一线调研丨 农机“出海”忙 看春耕里的“全球生意”

近（jìn）年來，我國農機配備總量持續增加，農（nóng）機（jī）出口商場正迎來新機遇。浙江是我國（guó）農機出口大（dà）省，本年1到2月，出口農業（yè）機械達28億元人民（mín）幣，同比增加33.7%。出口額快速增加的背麵，農機出口企（qǐ）業都做了哪些預備，又是怎麽麵臨商場檢測的？

農機“出海”忙（máng） 個性化定製滿意不同商場。

浙江永康是我（wǒ）國現代農機出產製作研（yán）製的重（chóng）要（yào）基地之一（yī），具有很多（duō）的農機製作（zuò）企業。當記者來到（dào）坐落永康的這家農機企業時，正（zhèng）趕（gǎn）上一場跨國洽談會，企業擔任人和肯尼亞的客戶正在溝通訂單需求（qiú）。

眼（yǎn）下正值海外客戶下訂單（dān）的高峰期（qī），又趕上國內春耕（gēng）期間，農機需求量大，這家企業正開足馬力備（bèi）貨出產。在車間裏記者看到，鑄（zhù）造、加工、安裝等（děng）每一個環節都在全力工作，每隔4分鍾就（jiù）有一台農機包裝（zhuāng）下線，並經過公路和海運結合的方法發往國內（nèi）外。

浙江（jiāng）四方進出口有限公司業務部（bù）司理 黃煒煒：依據不同國家商場（chǎng）的特殊情況，咱們也做了一些（xiē）差異化、個性化的定（dìng）製。考究產品的移風（fēng）易俗，不斷地研製新產品。

繁忙的不隻是出產線，在間隔工廠不遠的農田裏，工作人員正對一款（kuǎn）新研製農機的功能進行測驗。采訪（fǎng）中記者了解到，浙江是典型的南邊丘陵山區地貌，山地斜（xié）度大、地勢雜亂，因而，企業著力研製的“小農（nóng）機”就成（chéng）為他們進軍海外商場的主（zhǔ）力產品。

總台央視記者 李嘯虎：這款手扶拖拉機，它規劃（huá）大的特征便是用處多樣（yàng）、習慣性強。它（tā）由兩個部分構成，前部是發動機，後部是用於耕耘的耕具。經過這幾個固定（dìng）的螺絲能夠替（tì）換不同（tóng）的耕具類型，從而在山地、丘陵等地（dì）貌進行旋耕、播種、收割等多種（zhǒng）作業。這種“一機多用”的方法深受海（hǎi）外客戶的喜愛，現在已出口到非洲、南美、東南亞等地，年出售量達25000台左右（yòu）。

作為一家深耕海外商場（chǎng）20多年的出口企業，擔（dān）任人告知記者，訂單堅持穩定的背麵是企業自動“走出去”，習（xí）慣不同國家商場需求的成果。上一（yī）年，企業立異研製的（de）大馬力柴油發動機在越南遭到歡迎，企（qǐ）業本（běn）年將要點放在非洲商（shāng）場上。

浙江四方集團（tuán）有限公司董事長 俞豐：針對非洲研製的產品（pǐn），還是以性價（jià）比為主，讓他們能夠敏捷地把握咱們（men）農業機械的操作運用，供給質量可信的農機產品。

本年一季度，這家農機企業（yè）海外訂單量估計將同比增加30%，國內訂單量估計將同比增加35%。

“新生代”智能化生果分揀設備（bèi）“闖世界”。

跟著智能化、數字化設備廣泛應（yīng）用於農業出產，不少農機企業紛繁加大研（yán）製力度，推出立異產品。相較於老牌農機出口企業，果園裏的（de）“新生代”企業又是怎麽開辟海外商場的？

在杭州這家智能化（huà）生果分揀企業（yè）的工作室裏，記者看（kàn）到一場新研製正在（zài）嚴重（chóng）進（jìn）行。企業年頭收（shōu）到首個海外訂單，科（kē）研人員都鉚足了（le）勁，期望憑借此次協作抓住機遇，翻開海外（wài）商場。

生（shēng）果智能分（fèn）揀企業總司理 黃建勳：首位代產品出（chū）來今後，咱們發現一個壞處，生果之間會發生損害。第二代產品盡管處理了損害的問題，後來我發現功率上比較低（dī），跟不（bú）上實（shí）踐出產需求。咱們又研製第三代產品，在托盤嗬護下，處（chù）理了功率跟損害（hài）的問題。

企（qǐ）業擔（dān）任人告（gào）知記者（zhě），2019年建立以來，為了加大研製（zhì）力度，他們接連招募了3名博士，研製人員數量更是占（zhàn）總人數的三分之（zhī）一左右。

專心於立異，企業又是怎麽保證出產的？在坐落金華永康的出產基地，記（jì）者（zhě）發現智能分揀設備和當地一家（jiā）老牌製作企業共（gòng）用出產線。擔任人告知記者，除了中心（xīn）零部件，他們憑借（jiè）這家企業的供應鏈進行出產（chǎn）加工，自己（jǐ）則全力投入研製工作中。在車間裏記者看到，工作人員正對一款行將發往貴州的蘋果分揀線進行功能測（cè）驗。

總（zǒng）台央視（shì）記者 李（lǐ）嘯虎：在這條智能化生果分揀線（xiàn）上，機（jī）器（qì）正以每秒（miǎo）6個的速度檢（jiǎn）測每個生果的外觀、分量、糖度等數據，並依照不同規範對每個生果進行精準分類，而且體係能夠實時顯現這批生果的（de）數（shù）據散布。像這樣的（de）智能化設備每（měi）小時能夠檢測2萬（wàn）個生果左右。

采（cǎi）訪中記者注意到，每個生果托盤上都印（yìn）有二維碼。企業擔任人告知記者，托盤不隻能下降生果分揀過（guò）程中的損耗，還能經過二維碼精準搜集生果信息，下降出售本錢。

生果智能分揀企業總司（sī）理 黃建勳（xūn）：本年咱們（men）會進一步布局（jú）海外商場，經過一些專業的展會，比方香港、泰國跟德國的展會結識不同客戶，依據當地不同的特征生果，如東南亞的榴梿，中東的（de）芒果、草莓等，擬定不同的技能計劃，來走向商場（chǎng）。

完（wán）善配套服務 農機企業加快“出海”。

為了加快浙江（jiāng）農業機械出海，一係列推動立異渠道建造（zào）、展會供需對接（jiē）等配套服（fú）務行動，正在加快落（luò）地。

在浙江金華，中非農業（yè）科創園正在建造（zào）中，建成後園區將模仿非洲的氣候條件（jiàn），挑選合適當地培養的（de）蔬菜、生（shēng）果等經（jīng）濟作物，並推行各類（lèi）農機設備，促進產學研（yán）一體（tǐ）化（huà）展（zhǎn）開。

浙江金華農科（kē）院正高級工程師 陳長卿：經過（guò）種（zhǒng）類（lèi）培養形式（shì）、農業機械操（cāo）作到後邊的深加工，進行（háng）全產業鏈的出產形式展現，便是要做給外國朋友看，為他們（men）出產賦能。

專家告知記者，因為不同（tóng）國家的地（dì）理環境、播種方法等方麵存在差異，金華農科院正加強與出口企業協（xié）作，量體裁（cái）衣展開產品“本土（tǔ）化”改造，更好滿意當地農業出產需求。

浙江金華農科院正高級工程師 陳長卿：要模仿國外的土壤結構進行產品可（kě）信性（xìng）的實驗，特別是在動力、機具的適配性上，要進行一（yī）些規劃的開發，更合適於東（dōng）南亞，包含非洲等國家培養形式的出產要求。

到現在，浙江具有農機製作企業超（chāo）4000家，其間（jiān）挨近四分（fèn）之三的企業有農機產品出口海外，出口商場（chǎng）首要會集在東盟、歐盟等國家（jiā）。此外（wài），近（jìn）年來非洲等新式商場增加敏捷。

浙江省（shěng）農業對外（wài）協（xié）作中心主任（rèn） 裘天敏：浙江對非洲農機出口接連五年堅持20%的（de）增加，本年前兩個月出口額達2.5億元，割草（cǎo）機、犁地（dì）機械、烘（hōng）幹機和農機零件等六大類占到（dào）農機出口總額一半以（yǐ）上。

針對新式商場需求（qiú），下一步，浙江將建造3個非洲特征農業科技演示基地，並安排（pái）50家農業機械企業及出產資料相關企業赴非洲溝（gōu）通協作。

（總台央視記者 梁麗（lì）娟 李嘯虎 楊少鵬 胡從波（bō））。