“狂飙”后的洗牌！近4万家药店关门 还有20%将被筛选？上市公司纷繁探究职业新模式

2025-06-17 02:22:31      點擊：662

“狂飆”後的（de）洗牌！近4萬家藥店關門 還有20%將被篩選？上市公司紛繁探究職業（yè）新形（xíng）式 2025年02月28日 11:15 來曆：財聯社 小 中 大 東（dōng）方財富APP。便（biàn）利，方便。

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　　閱曆了（le）前幾年（nián）的門店數（shù）量暴增之後，從前被視作“暴利職業”的藥店，競賽趨向白（bái）熱化，本年以來，閉店率持（chí）續上升，職業麵（miàn）對從頭洗牌。

　　統計數據（jù）顯現，上一年大約有4萬家門店封（fēng）閉，中（zhōng）小連鎖藥店和新店成為（wéi）“重災區”。從前跑馬圈地的上市公司（sī），現在也開端“縮短”陣線，下降擴張速（sù）度，封閉賠本（běn）且扭虧（kuī）無（wú）望的門店，轉而探究新的盈餘形式。

　　業（yè）界資深人士向財聯社記者表明，估（gū）計還有20%的中（zhōng）小藥店將被篩選，“職業集（jí）中度還會上升，依照店均服務人數測算（suàn），剩（shèng）餘40萬家門店才幹到達供需相對平衡。”。

　　職業隆冬之中，怎（zěn）麽才幹（gàn）活下來？藥店職業路（lù）在何方？剖析人士以為，在（zài）這輪職（zhí）業洗牌中，憑仗供給（gěi）鏈優勢，龍頭連鎖藥店抗壓才幹較強，但怎麽進步歸納毛利率，改動運營窘境，要看企業本身怎麽立異轉型。靠賣藥獲取高毛利的年代已然曩昔，未來破局的關鍵在（zài）於怎麽滿意人們“防備和治未病”需求。

　　（長沙一（yī）家已關門的藥店內貨品已搬空圖片來曆：財聯社記者拍照 ）。

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競賽白熱化：一條（tiáo）街6家藥店。　　近來，財聯社記者在長沙市星沙區某社區內造訪發現，一公約600米的大街上，密布散布著5家連鎖（suǒ）藥店、1家醫藥超市，還有一（yī）家（jiā）社區診所。這個社區內，常住人口14000多人，算下來每家藥店店均服務人（rén）數缺乏2500人。

　　如此過（guò）度飽滿的布局，讓競（jìng）賽變得反常嚴酷，一毛錢的差價就可能導致顧客（kè）丟失。“這條街才多遠，走路幾分鍾，就有6家藥店，藥貴一（yī）毛錢，顧（gù）客比我還清楚，扭頭就去另一家買。”上述長沙（shā）市（shì）星沙區的某社區（qū）藥店東言語中滿是無法。

　　而長沙並不是孤例，統（tǒng）計數據（jù）顯現，2019年-2023年，全國（guó）藥店數量由52.4萬家增至66.7萬家。其間，單體門店28.1萬家，連鎖門店（diàn）數量約（yuē）38.6萬家，連鎖率（lǜ）為57.9%；國內藥（yào）店店均服（fú）務人數從2016年的（de）4112人下滑到（dào）2023年的2113人。

　　湖南（nán）藥品（pǐn）流轉職業協會原秘書長黃修祥承受財聯社記者采訪時言必有中地指出，比（bǐ）照歐美國家店均服務人口（kǒu）5000-6000人，“現（xiàn）在國內的藥店數量遠超合理水平，這是導致職業窘境的首要原因。”。

　　以（yǐ）上述長沙市星沙區某社區為例，運營一家70多平米的門店，房租費4800元/月，加（jiā）盟費500元/月，水（shuǐ）電物業（yè）等費用約1500元/月，人（rén）工費（fèi）用為每（měi）月5000元/人。依照毛利率35%測算（未核算門店裝修費、設備收購費用），每個月營業額需求到達約3.4萬元才幹保本，日出售額低於1000元，那就隻能賠本運營或挑選轉讓、關店。

　　但是（shì），據黃修祥的查詢，在湖南、湖北、安徽等區域，沒（méi）有取得醫保資質（zhì）、也不做大的營（yíng）銷活動（dòng）的新藥店，日均出（chū）售（shòu）額大約在600元-1000元，在經（jīng）濟較興旺的江浙滬區（qū）域，日均出售額可能在1200元-1500元，但（dàn）本錢也遠高於長沙，這表明許多新店都在（zài）賠本。隨同顧客的挑選增多，本年新店的日均出售額還在“縮水”。

　　他表明，“藥店盈餘（yú）一般需求一個綿長的培養期，而現（xiàn）在新店獲取（qǔ）門店統籌資質更難。依照以往規則，曩昔一個門店大約1-2年到達盈虧平（píng）衡點，但多項方針調整下，照這樣的單店產出，想（xiǎng）要盈餘基本上（shàng）是（shì）遙遙無期。”。

　　前述長沙市星沙區某社（shè）區（qū）藥店東也對財聯社（shè）記者表明，“一天營業額要1000塊以（yǐ）上才幹保本，可現在每天隻需幾百元進賬。現在守著這家（jiā）店就好像雞肋。”。

　　除了商場（chǎng）飽滿，監管趨嚴、線上藥店渠道的敏捷（jié）興起，也讓傳統藥店的（de）日子落井下石。

　　財聯（lián）社記者整理材料（liào）發現（xiàn），本年以來，多（duō）個省份藥品（pǐn）監督辦理局發布文件，強化藥品運營辦理，對藥品購進、處方藥出售、執（zhí）業藥師等方麵提出詳細辦（bàn）理要求。

　　“開門沒生意，十分（fèn）困難來個客戶（hù）又沒藥。”長沙（shā）市星沙區某社區內，一家新近開業的中型連鎖品牌加盟藥店境況（kuàng）相同困難，財聯社記者注意到，該店內的貨架上（shàng）藥品陳設較為稀少，店東告知財聯社記者，“現在許多客戶都會挑選去（qù）醫院購（gòu）買處方藥，我這兒首要賣非處方藥，還常常麵對配送不及時的問題。”。

　　湖南區域一位（wèi）醫（yī）藥範疇出資總監（jiān）對財聯社記者表（biǎo）明，現在方針對藥店合規的要求更嚴厲，顧客更樂意去醫院買處方藥，對實體藥店客流量影響（xiǎng）較大，生意遍及難做，尤其是中（zhōng）小型藥店。在近乎白熱化的職（zhí）業競賽中，無（wú）論（lùn）是價格、產品品類的豐厚程度，仍是服務質量，中小藥店都難（nán）以（yǐ）與大（dà）型連鎖藥店抗衡。

　　但是，即便是（shì）大型連鎖藥店，也不得不使出渾身解數吸引顧客。財聯社記者近來在上述社區內（nèi）的益豐藥房門店看到，該店門前豎著一塊奪（duó）目的標牌：“買貴了，差價（jià）3倍返！”玻璃店門（mén）和（hé）櫥窗上貼滿“開學季送心禮——滿50送1000片帛氧棉片兩提”的活動宣揚海報；別（bié）的，依據顧客消費金額不同，該（gāi）店（diàn）還送食用油、米等日常家庭用品。 相似的促銷活動在幾大頭部品牌藥店門前均（jun1）可看到。

　　（圖片（piàn）來曆：財聯社記者拍照）。

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職業“減肥”：近4萬（wàn）家藥店已關門，多家上市公司“縮（suō）短”陣線。　　職業隆冬之下，轉讓門店（diàn）甚（shèn）至關店（diàn）已成為許多店東的挑選。財（cái）聯社記者在小紅書上查詢到（dào）多條藥店“旺（wàng）鋪”轉讓（ràng）信息。

　　“貨架、藥櫃都廉價處理，加上門麵轉讓費，總（zǒng）共隻需3萬，要是你（nǐ）想打包買這些藥材，也沒問題。”在長沙市星沙區（qū）某社區的大街另一側，一位藥店老板已著手轉讓門店，“你（nǐ）有（yǒu）朋友想要，也能夠引薦來看（kàn）看。這當地開超市也挺合適的。”。

　　但門店（diàn）轉讓（ràng）也並非易事。財聯社記者注意到（dào），在坐落長沙河西的梅溪湖某社區，一家聞名連鎖品牌的（de）加盟藥店掛出轉讓信息已近半年，卻至今無人接盤。

　　（圖片來曆：小紅書截圖）。

　　中康數據顯現，上一年，估計2024年全國共有3.9萬家零售藥店封閉，閉店率將達5.7%，而（ér）2023年僅為3.8%；上一年（nián）第四季度閉店13672家，高於前三季度的平均水平，全體呈（chéng）現關（guān）店加快（kuài）趨勢。

　　“這兩年，圈內共同是估計還有20%中小藥店要被篩選。” 一家大型連鎖藥店上市公司相關人（rén）士如此表（biǎo）明（míng）。更有（yǒu）業（yè）界資深人士對財聯（lián）社記者表明，“全國40萬家門店才是（shì）一個相對平衡點。長時間看20-30萬家門店，大家能活得更好。”。

　　轉讓門店“止血”或關店不僅是中小藥店的困難挑選（xuǎn），因為新店（diàn）盈餘周期變長、日均坪效下降，大型連鎖上市公司也紛繁開（kāi）端“減肥（féi）”。

　　本年，國藥共同（000028.SZ）挑選（xuǎn）“減肥”健體 ，國大藥（yào）房旗下吉（jí）林成（chéng）大、天津國大等5家子公司退出這家“萬（wàn）店巨子（zǐ）”的（de）運營地圖。專心堂（002727.SZ）、大參（cān）林（603233.SZ）等上市公司（sī）也開端“踩刹車”，轉（zhuǎn）而重視進步門店質量和運營功率，而非單純尋求數量增（zēng）加。

　　“踩刹車”背麵是成績承（chéng）壓。現在，有四家（jiā）上市連鎖藥（yào）店企業發布2024年度成績預告，專（zhuān）心堂估計扣非後淨贏利同比下降65.87%～52.22%；國藥共同估計扣非後淨贏（yíng）利同比下降54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）估計扣非後淨贏利同比削減69.15%～65.91%；漱玉布衣（301017.SZ）估計扣非後淨贏利賠（péi）本1.1億元（yuán）~2.1億元（yuán）。

　　在2024年三季度成績闡明會（huì）上，大參林宣告暫緩向新的省份擴張；老百（bǎi）姓（xìng）（603883.SH）方（fāng）麵則表明（míng）要下降新（xīn）店開店速度，退（tuì）出部分長尾商場，以更好地穩固現有資源和商場位（wèi）置。

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十字路口：藥店職業怎麽包圍（wéi）？　　當今，藥（yào）店職業（yè）已然處在十字路口，隆冬之中，怎樣才幹活下去？職業未來的方向在哪（nǎ）裏？業界人士以為，走差（chà）異化道路的藥店存活率較高，如選用“藥店+”形式的中小藥店以及多元化運營的頭部連鎖藥店（diàn）。

　　在長沙星沙區某社區內的“善因堂醫藥（yào）超市”，財聯（lián）社記者注意到，因為選用了 “藥店+醫生坐診”的運營形式，其運營顯著好於其他幾家中小藥店，店內一位專家醫生正在給患者評脈，有（yǒu）3名中老年顧客在等候。

　　（圖片來曆：財聯社記者拍照）。

　　而該社區內的（de）益豐藥房（603939.SH）門店，則產品更（gèng）豐（fēng）厚，藥（yào）品櫃裏擺放著益豐藥房旗下的中藥攝生品牌“恒修堂”係列產（chǎn）品，有五、六名客戶正在選購產品，運營狀況也（yě）顯著好於中（zhōng）小藥店。據悉，益豐藥（yào）房增加（jiā）了多項（xiàng）事務，包含新鮮生果零售和批發、食（shí）用農產品（pǐn）零售、患者陪護服務等。

　　（圖片來曆：財（cái）聯社記者拍照）。

　　對此，上述醫藥出資總監對財聯社記者表明，藥店（diàn）的日用品首要作用是引流，處方藥毛利率遍（biàn）及較低，而公司自有品牌的中藥保健品及與（yǔ）廠商共建種類則能夠進步歸納毛利率。

　　老百姓此前在承受組織調研時泄漏過（guò）一組（zǔ）數據：公司2024 年前三季度（dù）歸納毛利率為（wéi）33.87%，其間，中西成藥、中藥、非藥品毛利率分別為31.93%、45.08%、39.53%。

　　財聯社記者注意到，其他連鎖（suǒ）藥店品牌也在追求轉型。漱玉布衣與大樹醫藥協作開設“大樹漱玉”，布局“新式藥店”。現在處於準備階段，除（chú）OTC產品，還觸及奶粉、孕嬰、健康日（rì）子（zǐ）品等；專心堂、健之佳等（děng）探究“藥店+診所（suǒ）”形式，強化（huà）慢（màn）病辦理。

　　重慶鑫斛藥房上一年4月建議近底價賣藥活動，掀起職業“價格戰”。日前（qián），公（gōng）司挑選牽手藥易購（300937.SZ），以便取得更豐厚高效的產品（pǐn）供給和數字（zì）化轉型支撐。

　　一起，多位業界人士均（jun1）對財（cái）聯社（shè）記者提（tí）到了歐美、日本（běn）等（děng）海外藥店的運營形式，“日本藥妝店裏SKU可達數萬個，國內藥店需求逐漸下降對醫保產（chǎn）品出售的依靠，轉而經（jīng）過非醫保產品完成盈餘增加。”。

　　據悉，國外藥店連鎖（suǒ）巨子經（jīng）過（guò）多元化產品結構，成功將非藥品類出售額進步至總收入的60%-70%。以日本為例，2022年日本藥妝店出售規劃最大的產品類別為食物和其他，占比28%；其次為包含日用品、寵（chǒng）物用品在內的家庭（tíng）護理品占比22%；包含化妝品和洗漱（shù）用品等的美容護理產品，與（yǔ）包含OTC藥品、家（jiā）庭醫療器械等在內（nèi）的（de）健康護理品商場份額挨近，分別為（wéi）18.1%和18%。

　　老（lǎo）百姓相關負（fù）責人對財聯社記者表明，與（yǔ）美國和日本比較，我國藥店在產品及服務多（duō）元化方麵仍有很大開展（zhǎn）空（kōng）間。未來公司將要點拓寬個人護理與美妝產品、健康攝生食物（wù）等品類，現在已在部分區域門店進行多元化試（shì）點（diǎn）。

　　“許多藥店此前靠著醫保方針、高毛利產品賺取盈利，但躺贏的年代現（xiàn）已曩昔。”在（zài）黃修祥看來，藥店（diàn）要轉型，賣藥找流量，賣非藥找贏利。未來藥店將不僅僅是一個生意藥品的場所，而（ér）是一個“出售健康”的場所。

（文章來曆：財聯社）。