对话｜运动品牌“精英化”仍是“大众化”？这道题不是二选一

當（dāng）下，運動風格已成為許多人的日常（cháng）穿搭，運動配備（bèi）也（yě）不再隻要運動時才會上身露臉。

關於品牌而言，是（shì）持續（xù）秉承（chéng）規劃的專業（yè）與舒適性仍是更（gèng）重視時髦規劃感？這（zhè）似乎是一道無法被避開（kāi）的挑選（xuǎn）題。

不過在On昂跑聯席首席執行官兼首席財政官馬丁·霍（huò）夫曼看來，答案並（bìng）不（bú）是非（fēi）此即彼。“產品的舒適性和一起審美，會招引除專業運動者以外的更廣泛人（rén）群。”他在近來承受洶（xiōng）湧新聞記者采訪時表明。

身為運動品牌高（gāo）管，他（tā）一起也是酷愛跑步的跑者，在我國多個城市都跑過步的他，更（gèng）等待看到品牌除（chú）了被跑者熟（shú）識，也能走進更多人的日常日子。

馬丁·霍夫曼。

“未來我（wǒ）國會成為第二大商場”。

跑步健身在國內現已成（chéng）了許多人的日子方式，而跑步（bù）配備的競賽（sài），在我國商場也可謂劇烈。

但作為近年來新式的一個（gè）相對“小眾”的品（pǐn）牌，On昂（áng）跑關於（yú）我國商場（chǎng）的未來開展有著不（bú）小的等待。

近來拜訪（fǎng）我（wǒ）國期間，馬丁·霍（huò）夫曼（màn）對洶（xiōng）湧新（xīn）聞記者剖（pōu）析了我國運動配備商場比（bǐ）較海外商場的最大不同點——在大多數海外商（shāng）場，品牌是經過優（yōu）質的經銷商（shāng）途徑觸摸顧客，而在我國，則需求更（gèng）多開設獨（dú）立門店，直接與顧（gù）客觸摸。

也正是在這個思路（lù）的指導下，近年來該品牌在我（wǒ）國的開店腳步（bù）可謂敏捷，“現在咱們在我國以外的區域有約20家實體門店，而在我國有挨近70家。”。

“未來五年，咱（zán）們計劃在我國開設更多（duō）的門店，2026年估計將（jiāng）到達100家。咱們（men）還（hái）將添（tiān）加門店的麵積，特別是在一（yī）線和二線城市。”。

按馬丁·霍夫曼的說法，幾年前他們在我國（guó）開（kāi）設的店（diàn）肆首（shǒu）要會集在100平方米左右。但現（xiàn）在（zài），門店麵積現已擴展到200乃至300平方米（mǐ）。4月行將開設的我國首家旗艦店，麵積更是超（chāo）越（yuè）500平方米。

更大的店麵，意味著有更多的空間（jiān）來展現（xiàn）更全的產品係列，並向顧客出現更完好的品牌形象，然後收成更多品牌認可。

“咱們期（qī）望我國商場可以占到全球出售額的10%。今日我國現（xiàn）已是On昂跑的全球前（qián）五大商場，位置非常重要。未來我國還將成為第二大商場。”。

昂跑正探究運用LightSpary等許（xǔ）多高端運動科技（jì）。

品牌營銷，奧（ào）運會是要害節點。

據最近發布（bù）的財報（bào），依照固定匯率（lǜ），On昂（áng）跑上一年取得了33.2%的添加，尤其（qí）是在第四季度取得了40.6%的添加，亞（yà）太區域淨出售額添加達（dá）124.6%。傑出的數據體現，讓霍夫曼關於未來的開展（zhǎn）具有適當的決心。

而從時刻節點來看，上（shàng）一年的巴黎奧運會，成為品牌營銷贏得打破的（de）要害時刻（kè）。

據統計，巴黎奧運會上，有（yǒu）66位（wèi）昂跑（pǎo）協作運動員登上賽場，而（ér）在東京奧運會上，這個數字隻要5人。而在下一屆洛杉磯奧運會，品牌期望能有更多協（xié）作運動（dòng）員露臉（liǎn）。

除此之外，在美國（guó）超級碗投（tóu）進廣告、約請網球傳奇費德勒在上海網球大師（shī）賽期間拜訪（fǎng）我國與球迷互動、在上海樹立（lì）首家跑者基地（dì）並建立跑者社群……這（zhè）一係列的辦法，都為（wéi）品牌擴展影（yǐng）響力打下了根底。

“我國的跑步商場添加很快，具有很（hěn）高的潛力。而跑步氣氛（fēn）和跑步（bù）社群文明的刻畫，也值得咱們去一起打造。”霍夫曼對洶湧新聞記者直言。

事實上，從15年前品牌草創至今，昂跑（pǎo）一直在企圖進行擴展（zhǎn），比如從開始的跑步配備到後來進入網球係列產品，以及向服裝、配飾等範疇進行測驗。

霍夫曼也毫不避忌地直言，比較許多大型（xíng）品牌他們（men）仍相對小眾，但未來潛力巨大，“盡管現在隻要20%的顧客知道咱們，但這是一個巨大的添加時機。”。

昂跑期望在服務（wù）精英運動集體（tǐ）的一起也靠近群眾顧客。

精英跑（pǎo）者與群眾顧客都很重要。

每（měi）到一個城（chéng）市，霍（huò）夫（fū）曼都有在當地跑步的習（xí）氣，拜訪我國時也不破例，一方麵是（shì）體會當（dāng）地的跑步環境與氣氛，一方麵也是調查當地跑步人群（qún）的配備挑選。

而在我國的城（chéng）市跑步時（shí），他發現了一個現象：許多穿昂跑的人並不是在（zài）路跑傍邊，而是在平日的街道上。

相對“小眾”的消費集體與產品中所運用的運動科技，讓許多人（rén）給這個品牌打上了“中產（chǎn）消（xiāo）費（fèi）品”的標簽，對此霍夫曼（màn）倒並不會覺得抵抗。在與記者的溝通中，他以轎車範疇作為類比——有的豪（háo）車品（pǐn）牌是以（yǐ）製作高端競速賽車作為品（pǐn）牌根底，但這並不影響群眾顧客認可該品牌，並買車用（yòng）於日常運用通勤。

當洶湧（yǒng）新（xīn）聞記者問及品牌的（de）“方針客群”時，霍夫曼並未限（xiàn）製一（yī）個（gè）詳細的規模，“無論（lùn）是時髦的年輕人（rén），仍是每（měi）天會運動的集體，從跑（pǎo）步到網球、健身、野外等等各種運動人群……”那些日常在（zài）公園運動（dòng）漫（màn）步的男女老少，也都（dōu）是他期望可以觸及的方針。

“咱們一直在積極思考怎麽助力‘健康我國2030’，期望擴展對運動的認知，盡力（lì）為更多人發（fā）明運動（dòng）的時機。On昂跑的主旨便是經過運動點著人（rén）類精力，這與‘健康我國2030’的方針也是高度符合（hé）的（de）。” 

作為高端（duān）運動品牌，他（tā）坦言出售的添（tiān）加與（yǔ）中等收入集體的添（tiān）加休戚相關，但運動科技依然（rán）是品牌的底色，“作為重視運動（dòng）功能的專業運（yùn）動品牌，產（chǎn）品的（de）舒適性和一起審美，會招引除專業運動者以外的更廣（guǎng）泛人群，這是巨大的商場時機（jī）。但這不會改動咱們作業的中心。”。

“咱們專心於科技立（lì）異，助力運動員在賽場的體現，這些才是咱們的品牌（pái）特（tè）色。咱們會重視時髦，但咱們不是時髦品牌。”。