追星10年，我成了他的经纪人

初度看到曉珂，是（shì）在一條視頻（pín）裏。

在她的敘述中，光鮮亮麗的文娛圈裏，這種暗湧好像並不罕（hǎn）見。馮（féng）唐也在這條視頻下談（tán）論，說自己其實知道這件事。

生意人，曆來被視為是（shì）明星背麵的操盤手。近些年來，他們被網絡渲染成躲藏暗地，戲（xì）弄言論（lùn），多財善賈（jiǎ）的刻板形象。特別（bié）在流量年代，明星的成名與生意人的運作休戚相（xiàng）關，當明星呈現言論危機時，粉絲也往往（wǎng）將鋒芒指向生（shēng）意人的不作（zuò）為。

生意人實在（zài）的權利有多大（dà），怎（zěn）樣才（cái）能成為生意人，他們（men）的作業又是否像網傳的那般，充溢利益的（de）策（cè）畫與情感的排擠呢？

以下是曉珂的敘述。

追（zhuī）星馮唐，我賺到了人生榜首個100萬。

在成為馮唐。的生意人之前，我是（shì）他的責編。

2014年，我現已在雜誌《時髦COSMO》做了兩年修改。傳統雜誌中，專題會輸出價值觀內（nèi）容，曆來是讀者最垂（chuí）青的部分之一，其間《時髦COSMO》特別拿（ná）手（shǒu）兩性聯絡的談論。

剛進雜誌時，我就（jiù）被安排在專題組，後邊又轉去明星組，作業內容便是（shì）和名人打交道，常常會拍一些名（míng）人（rén）或許明（míng）星的（de）硬照，采訪他們的生（shēng）活態度、人生故事（shì），輸出他們對事物（wù）的觀念。

在《時髦COSMO》上任期間的曉珂（右）。

上學期間，我便是（shì）馮唐的書迷，看過他寫（xiě）的《北京，北京》，書裏充滿著腫脹與荷爾蒙，這也（yě）是馮唐絕無僅有的文風。那些年，馮唐給《GQ》寫專欄寫得（dé）風生水起，在雜誌圈炙手可熱。所以（yǐ），當咱（zán）們需求約（yuē）請專欄作家寫兩性聯絡時（shí），我（wǒ）榜（bǎng）首時刻想到了他。

經過出版社修改的聯絡，我拿到了馮唐的郵（yóu）箱，鼓起勇氣給他發（fā）了（le）郵件。

其實，在馮唐之前，我與（yǔ）許多（duō）作家協作過。2013年（nián）“時髦COSMO20周年”時，咱（zán）們還約（yuē）請了日本作家渡（dù）邊淳一，那是他榜首次也是僅有一次為我國時髦類雜誌（zhì）寫專欄，我回憶尤深。

但特別撰稿和固定專欄並不相同，這封給馮唐的郵件宣布之前，我心裏閃過許多個想法，乃至現已做好了把催稿當（dāng）成日常的預（yù）備。很快，我收到了馮唐的回複，他非常爽性地和我約（yuē）好了6期專欄：“我自在寫，你隨意刪。感謝記（jì）住催我稿子。”。

馮唐給曉珂的回複。

現實上，我從沒催過馮唐的（de）稿件——他是我見過最省心的作者，告知他幾號交稿，他必定能在之前給到。

那段（duàn）時刻，我首（shǒu）要便是（shì）做一些簡略的對接作業（yè）。原本修改還需求校正和（hé）刪稿，但。馮（féng）唐對文。字的（de）把控現已登峰造極，除非字數超了版麵要求，一般（bān）狀（zhuàng）況下（xià），我不會改（gǎi）動他的稿件，隻需總監偶然會略微改一改。

從2015年起，馮唐在《時髦（máo）COSMO》寫了四年專欄，輸出了許多（duō）尖銳的兩性觀念，一些內容至今仍有回響。比方，在《找個（gè）美（měi）觀的撲（pū）倒》中，他寫：“盡管（guǎn）都21世紀了，盡（jìn）管股災都好些次了，戀愛中（zhōng）美好的捷（jié）徑其實（shí）仍是簡簡略單找個美觀的撲倒。”在《不（bú）怕壓力不生癌》中（zhōng），他寫壓力辦理的九字真言：“不著急、不懼怕、不要臉”。

此外，在文章《怎麽防止成為一個油膩的中年猥瑣男》中，馮唐從自身動身，洋洋灑（sǎ）灑輸出“怎麽防止中年油膩男”的十大主張，引起全（quán）網刷屏，乃（nǎi）至引申到對馮唐自己的進犯。馮唐在後（hòu）邊的（de）文章裏還寫過（guò），許多中年男性朋友專門找他聊過，說他是“他們中心（xīn）的叛徒，把中年男人的隱秘全暴露了”。

曉珂擔任馮唐責編期間，兩人合照。

或許你會覺得這是一場麵（miàn）向（xiàng）馮唐的輿（yú）情危機，但（dàn）在咱們看（kàn）來，作業（yè）真沒到這個程度。

首要，這篇文章的動（dòng）身（shēn）點是馮唐的自省文，在言論風（fēng）向走偏的時分，咱們也及時澄清了這個現實。別的，這是馮唐經過觀調查自己、經過自己看國（guó）際的一種感悟，能（néng）夠（gòu）構成談論（lùn）也是一（yī）件功德，證明這個調（diào）查切得深化（huà）。

至（zhì）於馮唐對那些進犯的觀念，文章宣（xuān）布第二天，馮唐將那些搶（qiǎng）手談論收拾發布在自己的交際賬號，你應該就能看到他的態度了。

“油膩男”文章引起爭議後，馮唐將搶手談論收拾發布了一篇新的文章。

圖源馮唐（táng）大眾號。

而（ér）這件事產生時，我的身份現已改變。

擔（dān）任馮唐責編時，我（wǒ）有時會在朋友圈轉發他寫的文章，或（huò）許見麵的合照。有（yǒu）一些品牌的朋友或許外部的出售看到了（le）這些內容，想找馮唐協作，會來問我（wǒ）能不能協助介紹一下（xià）。其時馮唐自己沒有對接這方（fāng）麵的生意團隊，我就協助牽個線，並沒有想什麽（me）勞（láo）動酬（chóu）勞。

2016年末（mò），我從《時髦COSMO》離任創業。差不多在我離任前後，馮唐找到我，說現在有一些商務（wù）生意的作業，覺得我也精幹，要不要試一下，他按單給我結算（suàn）酬（chóu）勞。

我說，那您覺得我精幹，我就試試幹唄。

所以，這一年，29歲的（de）我賺到了人生中榜（bǎng）首個100萬，超過了前28年賺到的一切錢的總和（hé）。

土窮女孩勇闖時髦（máo）圈（quān）。

嚴厲來講，我並不是一個規範意義上的生意（yì）人。

我前28年（nián）的人生敘（xù）事，是一個“土窮女孩勇闖時髦圈”的故（gù）事。我出生在山（shān）東四線小城市，大學就讀了省內一所普通本（běn）科院校。

結業（yè）那段時刻，我（wǒ）麵對簡直（zhí）一（yī）切應屆結業生都曾麵對的挑選——考（kǎo）公、作業仍是持續進修。其時我男友在北京開展，也想讓我到北京和他會集。但我想著，我的本科院（yuàn）校和專業都不行（háng）優勢，作業恐怕也不容易，爽性持續考研（yán），隻需終究（jiū）能到北京就好。

2010年，我考進交（jiāo）際學院，就讀（dú）國際聯絡專業。其間（jiān）困難不用多說，但我心裏隱約總有些丟失。

小時分，在TVB職（zhí）場劇的影響下，我對作業（yè）女性有了零散含糊的形象（xiàng）。電視劇裏的女主角們穿著幹練，談吐大方，作業時大刀闊斧（fǔ），下了班還能去酒吧喝一杯，活得任意（yì）灑脫。

再加上愛美的母親影響，我也有看時髦雜誌的習（xí）氣（qì），種種要素勾兌在一同，調（diào）出一個願望般的職場人物——時髦修改。

2012年（nián），研究生還沒結業，求職的壓力（lì）現已先行到來，我先後把簡曆投向國企、京東等互聯網（wǎng）企業以及心心念念的時髦作業。那時，時髦傳媒集團（tuán）對管培生的（de）要求還很高，我前後閱曆了大約四五輪麵試。終究，手握這些offer的我，當機（jī）立斷地挑選了時髦傳媒集團。

我昂首看，時髦大廈頭頂的（de）太陽高懸，逐步（bù）西沉。

曉珂。

管培生薪資並不高，在北京，我（wǒ）的月薪不到5000塊錢。

但我很（hěn）喜歡這個作業，一切作業（yè）內（nèi）容都讓我感到新鮮。和造型師團隊、攝影師團隊，包含演員團（tuán）隊打交道的時分（fèn），我都無比振奮。我把每次拍照，每個選題都視作我自己的（de）著作（zuò），從中取得很強（qiáng）的成就感和正反饋，快樂得無（wú）比樸實（shí）。

但我不得不麵（miàn）對的一個現實是（shì），紙媒的黃金年代現已逐步遠去。我是組裏（lǐ）最年青的正式修改，就想著做些新（xīn）的內容。

2014年，時髦（máo）COSMO21周（zhōu）年時，我測驗用電影短片的方法，打造平麵（miàn）視覺大片。2015年，我策劃了與《奇葩說第二季》的協作，榜首次測驗雜誌和（hé）網（wǎng）絡綜藝合拍的作用。同年，我還給《我國好（hǎo）聲響第四季》的明星導師們拍了一組時髦大片，算是最早一批雜誌與電視（shì）台的協作。

彼時，由曉珂策劃的內容。

圖源“時髦COSMO”微博截圖。

回想這些（xiē）內容（róng），是我作業生計中最有成就感（gǎn）的作業，其時街頭巷尾粘貼的海報，海報（bào）上（shàng）明星們的麵孔，包含對導師們的采訪報道，都來自於我的統籌。

拍照時，咱們在歌手所住的（de）酒店搭了個灰色的攝影棚，拍了整整（zhěng）兩天。期間，我要與電視台談論拍（pāi）照計劃，和雜誌交流後續內容，還要（yào）與明星團隊和諧商（shāng）業授權……盡管一向在和明（míng）星演員的生意（yì）人打交道，但我一向（xiàng）沒覺得（dé）自己（jǐ）真的能夠從事這個作業。

直到那次猝不及防（fáng）的約請，像一雙堅決的大手（shǒu），將我推上新的台階。

生意人10年，我看到（dào）名利場的冰（bīng）山一角。

盡管（guǎn）我身邊有過從時髦修改轉行到生意人的先例，兩者之間的確也有共通的當地，比方說需求具有組織和諧才能、和不同團（tuán）隊打交道的才能。

我隻做過馮唐的生意人，與此（cǐ）一起，我還有一（yī）份本職作業（yè）——2016年創業失利後，我先（xiān）後任職於互聯網大廠，在騰訊新聞待過一段時刻，終究又回到時髦作業，一路（lù）做到雜誌（zhì）《時裝L'OFFICIEL》的新媒體主編。

和（hé）馮老板相似，他（tā）當過婦產科醫師（shī）、投資人（rén），後邊參與華潤醫療，搖（yáo）身一變成了商人，作家僅僅他（tā）斜杠身（shēn）份的其間之一。我在時髦主編的身份之外，兼著馮唐的生意人。。

成為馮唐生意人後，兩人合（hé）照。

還（hái）記住我擔任（rèn）生意人的（de）榜首份作業，是馮唐和某藥企一（yī）款遊覽套裝的協作，馮唐出鏡做了平麵（miàn）和視頻的拍（pāi）照。與一般的（de）商業協作不（bú）同（tóng）的是（shì），那次咱們還供給了一些構思，得（dé）益於其時在時（shí）髦作業的作業人脈，整個拍照團隊也是我去交流聯絡的。

現在來看（kàn），作為馮（féng）唐生意（yì）人的作業（yè）流（liú）程是比較簡略的。榜首，我（wǒ）要承（chéng）認品牌是（shì）否能夠（gòu）協作，品牌是（shì）否存在危險；第二，我要承認馮唐（táng）的時刻，假如（rú）一個視頻要拍三五天，這件事（shì）或（huò）許就（jiù）不精幹了；第三，看一下協作的費用（yòng）是否能夠承受；終究，要清晰客戶的訴求，這個訴求咱們是否能夠滿意，以及和品牌方承認拍照的細節。

回想起來，真的要慨歎，我遇到了一個好老板。

就拿商業合同舉例。當年我（wǒ）徹底看不懂合同，是馮唐手把手教我怎麽看（kàn）合（hé）同——兩（liǎng）邊約好的時刻點是（shì）否適宜，酬勞是否匹配他的作業（yè）時刻量，付款是否能在咱們要求的時刻內完結，包含一些發票的根底信息，這些很細節的東西，都（dōu）是馮唐在教我。此外的履行計劃，我會（huì）再討教其他人，其實也大差不差。

成為馮唐生意（yì）人後，兩人合（hé）照。

做了近10年生意人，透過這（zhè）個人物，我看到名利場的冰山一角。

有次，一檔視頻節目約請馮唐出鏡拍照，節目自身有冠名商，我是知道（dào）的，也拿了正常的商業協作費（fèi）用。沒想到（dào）就在節目錄製進程中，我忽（hū）然被叫到周圍一（yī）間屋子，對（duì）方對（duì）我進行了一番“公關（guān）轟炸”，大致（zhì）意思便是（shì）他們想讓馮唐和自家的產品（pǐn）一同出鏡，這種協作方法叫做“同框”。

其（qí）實，這家（jiā）品牌此（cǐ）前也和我溝經過（guò）正常的同框協作，我給過他們一個報價，或（huò）許是他（tā）們覺得報價比較高，後邊也沒（méi）再持續推動下去。

這次，他們（men）暗示我（wǒ），隻需我能默許馮唐帶著這款單品出鏡，私下裏能夠給我十（shí）幾萬。

這是我榜首次碰見這種事，所以形象極為深（shēn）入。盡管我也聽說過這類作業，有個女星（xīng）參與剪彩活動（dòng），老板對她（tā）說“感謝你到會咱們的剪彩，盡管你也不廉價”，女（nǚ）明星驚奇（qí），說自己並沒有收錢，後來（lái）才知道，是生意人昧下了這筆（bǐ）錢。但那畢竟是耳朵裏聽到（dào）的（de）風聞（wén），直到真金實銀擺在我眼前，我才有了逼真的（de）感觸，引誘就在一會兒，就看我是否能守住作業底線。

我盡（jìn）量謙讓地拒絕了他們，倉促脫離房間。

更讓我驚奇的是，走出屋後，我看見馮（féng）唐站（zhàn）在不遠處和人談天，他看見我的榜首句話便是：曉珂，有人（rén）要收購你啊。

我這才意識到，或許馮（féng）唐自（zì）己早現已意料到了這件事，這或許是他對我的一次測驗，或許（xǔ）說一種提示——在任何一場協作聯絡裏（lǐ），利益算清很重要，該拿的（de）錢大大方方地拿，不應（yīng）拿的就（jiù）不要伸手。

祛魅。

現如今，成為生意（yì）人並不是一件（jiàn）難事。

大數據年代（dài），許多（duō）演員的生意聯絡一望而（ér）知。假如衝著演員去做（zuò）生意（yì）人（rén）的話，直接（jiē）去查（chá）找他地點生意公司的招聘要（yào）求，看自己是否契合，去麵試就能夠（gòu）。

假如固執要進這一行的話，也能（néng）夠先進生意公司，從能做的（de）作業做起（qǐ）。比方現在常見的提（tí）升途徑，便是（shì）從演員助理轉（zhuǎn）到生意人。

僅僅，我仍是想提示咱們，不要給（gěi）這個作業加太多濾鏡。

曉珂。

對生意人的知道，也是一個（gè）祛魅的進程。

或（huò）許有人會認為，生意（yì）人的話語權很大，特別流量演員的粉（fěn）絲，常常會對演員（yuán）的作（zuò）業團隊表達（dá）不滿。

馮（féng）唐自己不算是流量型（xíng）的偶（ǒu）像（xiàng），我卻是沒（méi）遇見過這（zhè）種狀況，但依據（jù）我在作業裏的調查，我認為粉絲對生（shēng）意人仍是存在一些（xiē）誤解。

生意人和演員之間，其實並沒有固定的領導（dǎo）聯絡。有的演員是老板，比方某明星作業室，生意人也僅僅普通員工；有的生意人是老（lǎo）板（bǎn），簽約了不（bú）止一個演員；更遍及（jí）的是（shì）生意公司，生意人受雇於公司，被指派到某演員團隊裏作業。

此外（wài），生意公司是係統（tǒng）化的工種，生意人自身或許還會持續細（xì）分。比方大生意，也便是咱們一般了解的八麵玲瓏的生意人；商務生意，擔任幫演員洽談商務資源，也便是我現在的作業（yè）；履行生意，協助（zhù）演員對接合同（tóng），陪（péi）著演員跑布告；宣揚生意，擔任演員的對外曝光。

本質上講（jiǎng），粉（fěn）絲（sī）、演員（yuán）和生意人之（zhī）間應該是一種共贏（yíng）聯絡。

以大生意舉例，他應該具有必定的格式和遠見，給手下的演員擬定相應的作業規劃，手握的人脈和資源，也都是為演員服務的。

作業進程中，生（shēng）意人和演（yǎn）員出於一起方針，達到信賴聯絡。生意人會給演員一些作業開展上的主張，演員由此進行判別，終究被網友看到（dào）的成果，肯定（dìng）是兩人一起作出的決議。

粉絲們假如真覺得（dé）生意人（rén）手眼通天，能夠隨意左右演員的決議（yì）的話，也是把生意人的權利想得太誇大了。現實上，哪怕對麵是（shì）個新人，兩人（rén）的利益也是彼（bǐ）此（cǐ）綁定的（de），生意人最想做的，便是給他帶去資源，協助他生長。

生意人僅僅一份作業，這個作（zuò）業也沒有幻想中的輕鬆。想成為優異的大生意，不隻要（yào）控製心情，還要（yào）和演員共（gòng）情，底色是理性的，表達方法又（yòu）要理性。咱們常說，生意人手法（fǎ）要硬，身段要軟。

至於那些（xiē）瞞（mán）著演員“暗度陳倉”的行為，也不應被歸類為生意（yì）人作業的共性。就算（suàn）不是（shì）文娛圈，換任何一種環境，這種（zhǒng）應戰作業（yè）底線的人都有或（huò）許存在。

更何況，演員是人，有（yǒu）自己（jǐ）的心情，也有自己的思維維度，他們會有自己的判別。

靠（kào）賣馮教師掙錢的聯絡。

前段時刻，我看楊單純的采訪，她說到一句話：生意人是給演員供（gòng）給增值服務（wù）的。我深（shēn）認為（wéi）然。

在咱們這個團隊裏，馮唐是老板，我平常也一（yī）向叫他“馮老板”。他要給公司擬定戰略、輸出內容（róng），有時會（huì）陪著團（tuán）隊喝酒應付，供給（gěi）一（yī）些心情價值。而我作為生意人的（de）作業（yè），便是（shì）跟從馮（féng）唐全體的戰略（luè）規（guī）劃，墨守成規地完結（jié）這些年來早已嫻熟的商務流程。

麵對大的方向挑選時，我會和（hé）他商議，交給他做判別，這也是對（duì）咱們來說最高效的（de）作業形式。我將（jiāng）其總結為：誰的認知維度高，誰做判別的準（zhǔn）確度就會更高。

現如今，“馮唐”這個IP成（chéng）為咱（zán）們最（zuì）重要的公司財物（wù），關於我來說，作業的重（chóng）中之重也便是要（yào）看護馮唐這個IP。

2020年，馮唐和團隊製作了一係列辦理學（xué）音頻課（kè）與書本，界說（shuō）為（wéi）“成事學”，這個項目是我跟進的。

三年（nián）後，馮唐再次找到（dào）我，問我想不（bú）想成為新公（gōng）司“成（chéng）事不貳堂”的（de）合夥人，我簡直毫不猶疑地挑選了容許（xǔ），辭掉了原本在時髦雜誌（zhì）的作業。

回憶我的職場（chǎng）生計，我（wǒ）從馮唐（táng）身上學到（dào）了許多，我（wǒ）不知道這個鴻（hóng）溝在哪裏，但冥冥之中總有預（yù）見，便是跟著他學，必定還（hái）會有（yǒu）躍升。

現（xiàn）在，作（zuò）為合夥人，我需求承當更大的（de）職責。我開端拓寬（kuān）公司全新的電商事（shì）務線“成事好物”，走到台前（qián）做了（le）“魔都王心愛（ài）”這個賬號。盡管都是全新的範疇（chóu），但我沒（méi）什麽猶疑（yí），跳（tiào）水最可（kě）怕的永遠是跳下去那一下，我（wǒ）信任馮唐，也（yě）信任我自己，所以心裏（lǐ）很篤定（dìng）。

一起，我（wǒ）仍（réng）舊保（bǎo）留著馮唐生意人的作業，我的雄心勃勃再次被激起（qǐ）——我要讓馮唐成為我國辦理之父。

“成事不（bú）貳堂”三位合夥人合照。

從左到右依次（cì）為：陳強、馮唐、曉珂。

聊了這麽多有關生意人的論題，談論的進（jìn）程中（zhōng），我也有一些新的感觸。

現在（zài）圈內盛行（háng）立“人設（shè）”，能夠說大眾看到的一切明星，都（dōu）是被刻畫過的，傳達的信息，或多（duō）或少也都會有些誇大的成分。

立（lì）人設並不是一個肯定的錯事，僅僅縱觀過（guò）往（wǎng），大生意帶出（chū）的大明星，必定是依據（jù）明星自身的（de）特質去擴大特質，而不是打造特質。沒有明星是能夠靠打造特質紅終身（shēn）的。

回到馮唐自身，我沒有（yǒu）故（gù）意地把他往哪個維度上（shàng）去運營，他現已開了（le）一年的直播（bō），信任咱（zán）們也（yě）能（néng）看到馮唐是怎樣的人。即便我說期望他能成為辦理之（zhī）父，也不是（shì）說寫了哪些書，打（dǎ）造了哪（nǎ）些課（kè），就能達到這樣的成果。僅僅（jǐn）說，我看（kàn）到他現在做的作業，對這個方針有（yǒu）了一個（gè）等待。

就像是房產生（shēng）意人在賣房子，生意人的（de）作業便是賣人。所以在馮唐交際賬號的那（nà）條視頻中，我如此介紹咱們（men）兩人的聯絡：

很簡略，便是靠賣（mài）馮（féng）教師掙錢的聯絡（luò）。

*除特別標示外（wài），文章配圖均為（wéi）受（shòu）訪者供給。

監製 - 她姐（jiě）。

轉（zhuǎn）載（zǎi） - 最人物。

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