春节档预售，破纪录易出圈难

作者|魏妮卡

修改|李春（chūn）暉

2025新年檔預售局麵，都被在座的諸位預判到了。

預售前（qián），業表裏遍（biàn）及將肖戰主演的（de）《射（shè）雕英雄傳：俠之大者》（以下簡稱《射雕》）對標王一博主演（yǎn）的《無名》，猜測其走勢將和2023年新年檔預售類似。果不其然，預售一開（kāi），《射雕》一路（lù）領跑，不斷（duàn）改寫紀錄。

現在看新年檔預售的趨勢，根本形成了“一超三強”格式。《射雕（diāo）》票房（fáng）已破1.3億，處於（yú）遙（yáo）遙領先的位置（zhì），改寫（xiě）了《唐人街探案3》堅持的最（zuì）快破千萬、破億成果。排在《射雕》後邊的《哪吒之魔童鬧海》《唐探1900》《封神第（dì）二部：烽火西岐》票房均在4000萬左右。

且（qiě）值得一（yī）提的是，當別家都在預售首日進行票（piào）補大戰之時，《射雕》居然（rán）和（hé）《熊出沒·重啟未來》相（xiàng）同（tóng），並沒有大規模票補方針。要知道，其他四部電影的預售首日（rì）票價，簡直（zhí）都降到（dào）了19.9。一起（qǐ）各票務渠道還使出（chū）渾身解數，疊加優惠券已讓9.9票價重（chóng）現江湖。

比照之下，《射雕》的正常票價就顯貴了，很簡單推論其預售1.3億（yì）的票房（fáng）簡（jiǎn）直都出自無所謂價格（gé）的粉絲集體。也正因如此，如（rú）此微弱的預售成果卻帶動不了排片的大幅上漲，《射雕》預售場次僅排在第四。

分裂的預售

預售成果拉動排片上漲，本是電影（yǐng）商場的一個黃金規律。哪怕是早年，金融資本湧進電影圈，電影預售票（piào）房存（cún）在顯著泡沫，影院（yuàn）方也仍是會依據預售給到相應排片。

可（kě）眼下，這黃金規律怎樣不靈了？

由（yóu）於影院方對“粉絲電影”有些祛魅了。不管（guǎn）粉絲（sī）怎樣發（fā）明預（yù）售票房佳績，打爆影院（yuàn）電（diàn）話求（qiú）排片，影院方都默契地不為所（suǒ）動。四川某影院朱司理向硬糖君泄漏（lòu），前期預售一般是中心粉絲購（gòu）買力的表現，後期預（yù）售才幹看出實在路人觀眾的反應。影（yǐng）院都想要依據實在（zài）路人觀眾的反應，來（lái）決議接下來的排片戰略。

畢竟在《無名》的身上，他們現已吃（chī）過一次虧。2023年，新年檔預售一路高歌猛進的《無名》，後期票房增加乏力，終究首日票房占比與（yǔ）排（pái）片占（zhàn）比居然發生倒掛。

而（ér）實在（zài）路人一般（bān）隻（zhī）會提早一到兩天買票，所以現在粉絲怎樣氪（kè）金催排片都沒有用。硬糖君也想勸粉絲，要不（bú）留點彈藥，走長時刻道路（lù）。假如口碑上佳，映後衝票房製作論題，更能帶動電影出圈、完成長尾。

現在《射雕》的前期排片（piàn）並不（bú）多，粉絲又（yòu）一股腦地占了座位，導致上座率高達（dá）29%。路人觀眾出場的挑選空間變（biàn）小，或許（xǔ）反而（ér）會形成電影前期的評（píng）論聲量難以出圈，被（bèi）限定在粉絲圈層自（zì）說自話。

除此之（zhī）外，《射雕》與《蛟龍舉動》都有一個片長的（de）下（xià）風，長達146分鍾的片長是今年新年檔電影之最。對影院來說，多排《射雕》就意味著一天可排的場次變少。三場《射雕》的時刻能夠排四場《熊出沒·重啟未來》，關於剛需的新年檔來說，少一個場次（cì）就意味著少賺一大筆錢。

江蘇某影院（yuàn）王司理相同也表明，他對《射雕（diāo）》持（chí）張望情緒，需求等候預售後期改變再做判別（bié）。現在，硬（yìng）糖君所采訪到（dào）的（de）影院方，均表明會給到（dào）《哪吒之魔童鬧海》《唐（táng）探1900》《封神第二部：烽火（huǒ）西岐》至少20%以上的排片。

由於這三部算是有遍（biàn）及號召（zhào）力的續集IP電影，形成了暫時的榜首隊伍。《射雕》《蛟龍舉動（dòng）》想要更多排（pái）片，需求一個（gè）條件：即榜首隊伍裏至少有一部賣不動。這裏是新年檔，比起你有多好，更重要的是你的對手（shǒu）有多糟（zāo）。

慎重的營銷（xiāo）

除了預售影（yǐng）響排片，別的一個重要因素便是營銷。此前《一閃一閃亮星星（xīng）》憑仗出圈的“下雪場（chǎng）”營銷，首日排片達到了30%，預售直接猛衝（chōng）到了3.6億。

奇怪的是，今年新年檔電影的營銷動作都很保存。說是史上“最強”“最卷”，但我們並（bìng）未像平常那樣想（xiǎng）盡辦法造梗、造勢、蹭熱門。抖音（yīn）、視頻（pín）號（hào）、小紅書三個宣（xuān）揚陣地上，榜首隊伍電（diàn）影與《射雕》四家（jiā）的數據距離並（bìng）不大。隻要在微博這一（yī）渠道上，《射雕》與其他電影（yǐng）擺開了很大距離。但這一（yī）距離，更（gèng）多代表的是肖戰粉絲的盡（jìn）力，並非電影（yǐng）自身有什麽出圈營銷。

各家在營銷上默契地挑選慎重情緒，或許是由於現在的電（diàn）影營銷（xiāo）也進入了一個“做多錯多（duō）”的階段，稍（shāo）有（yǒu）不小心就很簡（jiǎn）單引發言論反彈。

比方（fāng）《蛟龍舉動》在短視頻上發布了（le）一個案牘，稱“你知道潛艇（tǐng）有（yǒu）多保密嗎”，就引發了全（quán）網爭議，被網友戲弄“為了保（bǎo）密，我不看電影了”。案（àn）牘固然是（shì）有（yǒu）歧義（yì）與語病，但這事發生在曾經，頂多罵一句（jù）低智文盲就完事了，不會有如此廣泛地（dì）負麵出圈作用。

比起蹭流量、製作論題出圈，不（bú）如“隱身”“做減法”或（huò）許更實踐。自1月14日起，《封神第二部：烽火西岐》為上映做預熱，敞（chǎng）開了榜首部重映的城市路演。但路演期間，並沒有如上（shàng）一部針對有人氣（qì）的藝人做論題營銷，比方於（yú）適、陳牧馳、費翔、娜然等。反而是環繞老藝術（shù）家吳興（xìng）國做了一些營銷，與品（pǐn）牌方伊利協（xié）作牛奶上印的都是“聞太師”吳興國。

相同的，《射雕》營銷好像也在盡力“去肖戰化”。肖戰粉絲在短視頻上宣揚《射雕》，都故意隱掉了肖戰（zhàn）的姓（xìng）名，以徐克（kè）粉絲與（yǔ）武俠愛好者的名（míng）義來安利電（diàn）影，企（qǐ）圖打破算（suàn）法隻推送給（gěi）粉絲的信息繭房，招引更多路人對電（diàn）影自身感興趣。

一起，《射雕》也是僅有一部不參加抖音電影官號直播賣票活動的新（xīn）年檔電影（yǐng）。《射雕》抖音官方賬號將進行的直播，並非賣票直播。網上也流出（chū）音訊，稱肖戰大概率不會有多城路演。《射雕》顯（xiǎn）然是（shì）在竭力躲避流量電影的營銷形（xíng）式。

已然營銷論題眾口（kǒu）難調（diào），那幹脆都搞降價促銷。預售首（shǒu）日，《哪吒之魔童鬧海》《唐探1900》《封神（shén）第二部：烽火西岐》均默契選用“票補”詞（cí）條上熱搜。同一（yī）時刻，各大（dà）渠道都呈現了宣揚今年票補力（lì）度的帖子內容。

不過（guò）硬糖君（jun1）提示，預售第二日才看到票補信息的觀眾可別（bié）被忽悠了，榜首輪票補現已完（wán）畢了。

埋伏的混戰

觀眾看得見的營銷上，我們挑選保（bǎo）存慎（shèn）重。但在觀眾看不見的發行上，我們但是廝殺劇（jù）烈。在預售敞開前，新年檔發行混戰（zhàn）便已悄然打開。《封神第二部（bù）：烽火西岐》共同發給影院方那高出了一截的海報，就足見小心計（jì）。

並且今年新年檔（dàng）是難得一見的大廠混戰，電影（yǐng）背麵的（de）主控公司根本便（biàn）是撐起當今（jīn）電影圈的（de）國家（jiā）棟梁。

從出品與發行信息來看，發行層麵占優（yōu）勢的無疑（yí）是《唐探1900》。背麵有萬達與貓（māo）眼兩家為其發（fā）行坐鎮。尤（yóu）其是貓眼，現已在（zài）新年檔發行上形成了很大優（yōu）勢。

從（cóng）既往新年檔看，貓（māo）眼（yǎn）很拿手把熱度落（luò）後（hòu）的電（diàn）影（yǐng）做成頭部（bù），使其（qí）排片比肩（jiān）頭部電影。比方，2024年貓眼發行的《奔馳人生2》前期熱度一貫低於《熱辣滾燙》，但首日排（pái）片卻比肩（jiān）《熱辣滾燙》；2023年貓眼發行的《滿江紅》，首（shǒu）日排片比肩《漂泊地（dì）球2》。

除此之外（wài），《唐探1900》的出品與（yǔ）聯合出品名單裏，還拉攏了一眾大型院線。比方，電影的（de）第二（èr）出品方是陳思誠的老熟人（rén）萬達電（diàn）影，聯合出品方（fāng）有上（shàng）海電影、寰亞電影、金逸電影、長江電影、美好藍海（hǎi）、珠江電影。已然參加出品了，這些院線天然會給到《唐探1900》一些前期的排片優勢。

江蘇某（mǒu）影院王司（sī）理地點院線正（zhèng）歸於《唐探（tàn）1900》出品方之一（yī），他表（biǎo）明接到的上級輔導（dǎo）排片定見，的確是給了《唐探1900》更高排片。但依據實（shí）踐情況，也不會高出太（tài）多。

與（yǔ）貓眼相同，同為票務渠道、具有發（fā）行（háng）優勢的（de）淘票（piào）票，今年新年檔接手影片是《封神第二部：烽火西岐》。電（diàn）影背麵出（chū）品（pǐn）名單相同有重量級的院線資源，比方（fāng），“大票倉”江蘇省（shěng）電（diàn）影集團是其主出品方，聯合主出品（pǐn）方有保（bǎo）利影業、珠江電影、成都市電影集團、東申影業。不出意外的（de）話，這些院線的排片會傾向《封（fēng）神第二部：烽火西岐》。

盡管《封神第二部：烽火西岐》現在（zài）排片僅有20%左（zuǒ）右（yòu），和《射雕》距離不（bú）大（dà）。但後期跟著路人的出（chū）場、場次的開釋，應該有時機和《射雕》擺（bǎi）開距離。

《哪吒之魔童鬧海》盡管沒有貓淘參加，但這部電影是（shì）光線傳媒攢了（le）好久的大主力。自2019年《哪吒》係列榜首部《哪吒之魔童降世（shì）》拿（ná）下50億票房（fáng）後，一眾粉（fěn）絲等了六年才等來第二部，天然有一個很大的商場等待值。

而一貫摳（kōu）門的光線，這次在《哪吒之魔童鬧（nào）海》的發行上也（yě）總算大方了一回。據四川某影院朱司理泄漏，這次新年（nián）檔在排片費上，最大方的居然是光線。但江蘇某影院王司理又告知硬糖君，光線或許僅僅錢花在（zài）刀刃上（shàng），物（wù）料投入（rù）仍然很摳。給了立牌設計（jì）方案，然後需求影院自掏腰包製作。反倒是《封神第（dì）二（èr）部：烽火西岐》比較大方，陸陸（lù）續續派（pài）發了許多物料。

預售吊車尾的（de）《蛟龍（lóng）舉動》《熊出沒·重（chóng）啟未來》，現在給人一副“無為而治（zhì）”的感覺。《熊出沒·重啟未來》是由於有自己的固定受眾，壓根無需（xū）花裏胡哨的（de）商戰。但博納、上獅（shī）聯合發行《蛟龍舉動》其實還挺盡力的，預售首日（rì）票補也是一（yī）切電影裏力度最大的，可（kě）卻沒什麽聲量。

但發行工作人員小段也表明，前期“不被看（kàn）好（hǎo）”不是壞事，比及上映說不定會給觀眾一個反差。現在（zài）新年（nián）檔是“看口碑，得全國”，《蛟龍舉動（dòng）》不是沒（méi）有逆襲的或許。並且《蛟龍舉動》是現在新年檔電影裏（lǐ），僅有一個給影院方看了18分鍾最初的（de）電影，獲得了共同的好評。

意外才是新年檔的常態，那些平常不看電影、更不（bú）會關懷任何新年檔預（yù）售猜測的觀眾才是新年檔最大的（de）票倉。硬糖君（jun1）等著看，今（jīn）年新（xīn）年檔的榜（bǎng）首個意外由誰來製作。