首饰品牌换个人设后，又又又上桌了

文 | 胖鯨頭條，作者 | 王琛。

文 | 胖鯨頭條，作者（zhě） | 王琛。

1997年《泰坦尼克號》中，露絲的（de）“海洋之心（xīn）”貫穿整（zhěng）部影片。

這條無價之寶的藍寶石項圈不隻是她貴族身份的標誌，更是她母親用來束（shù）縛她的一根樞（shū）紐，代表著貴族階級的財富（fù）和（hé）權利。

將凝重的珠寶贈予別（bié）人，成為兩性間最嚴肅的海誓山盟。

2007年的《色·戒》中，易先生在結局得以逃命的（de）要害，就在於那顆6克拉卡地亞粉鑽。王佳芝看（kàn）著贈予自己的鑽石閃閃發光，將這份物質幻化為愛的依據，使得那句攸關存亡的“快走”信口開河。

《色（sè）·戒》。

但在2025年，尋求愛情的（de）故事現已不太（tài）見效了。

《2024—2025年我（wǒ）國婚戀交際服務商場研究陳述》顯現（xiàn），約七成被調查者在（zài）挑選伴侶時，更傾向於尋覓可以理解和支持自己特性的人，而不是由於家庭（tíng）壓力（lì）或社會期望而成婚。

今世年青人，在尋求風花雪月之前，更想（xiǎng）要尋求一個舒適日子的、更有內在的自己。

日劇截圖。

依（yī）據貝恩發布的《2024年我國奢華品商場陳述》顯現（xiàn），2024年我（wǒ）國內地奢華品商場未能連（lián）續增加勢（shì）頭，而且估（gū）計2025年體現將（jiāng）與2024年相等。

奢華品隆冬，各位（wèi）首飾（shì）大牌也（yě）按捺不住地放下身段，開端尋求（qiú）愈加“接地氣”的（de）身份。改換“人（rén）設”，持續敘述自身存在的價值。

首（shǒu）飾（shì）們的“人設”悄然變了。

Tiffany上一年意外成為職場抵擋文明（míng）的代言人——雖然是“紮小人”的那種抵擋。

跟著“踢翻你”的諧音梗（gěng）在交際媒體發酵，Tiffany首飾（shì）成為了社畜紮向奇葩領導們的銀針。

小紅書關於Tiffany的風聞甚囂塵上。

年青人們興味盎然地在網絡上交流著詳細樣式、佩帶手位、正（zhèng）仿差異的運用細節和作用差異，他們不限時刻、地址地（dì）誠意發念這（zhè）股（gǔ）形而上學可以見效（xiào），Tiffany 成為被這場職場（chǎng）發泄選中的意外載體。

僅僅這場劍走（zǒu）偏鋒的形而上學真實讓 Tiffany 左右為難——既想接住這波野生流量，又怕被釘死（sǐ）在職場 PUA 文明羞恥柱（zhù）上。

相比之下，寶格麗則在陰曆蛇年迎來（lái）了（le）人設本鄉化的絕佳關（guān）鍵（jiàn），完結高雅俯（fǔ）身。標誌性的靈蛇形象成為了“蛇年本命首飾”，寶格麗順勢選在陰曆新年之際，在（zài）上海張園推出蛇年特展，輕鬆交融中華本鄉（xiāng）的人文精神和文明理念（niàn）。

外國（guó）品牌還需求操心尋覓文明切（qiē）斷，在本鄉（xiāng）首飾品（pǐn）牌這兒，傳統文明完全是天然（rán）的優勢。

跟著近年（nián）來對（duì）“中式（shì）老錢風”的跟隨。以黃金、翡翠原料為主的項圈、手鐲等首飾，勾勒出（chū）人們對東方聲望世族高雅日子方法的幻想。

每件“古法黃金”飾品都承載著豐厚的傳統文明元素，如飛天遊龍、龍（lóng）鳳呈祥、滿意紋、貔貅造（zào）型、長命鎖等規劃，剛好符合了當下顧（gù）客對文明認同感的（de）需求。

老鋪黃（huáng）金的“爬藤葫蘆” cr.小紅書。

這些需求（qiú）手藝精密打造、難以批量生產的黃金製品，經過傳統工藝連接了現（xiàn）代審美與前史神韻，完結對東方古典美學的（de）秉承（chéng）和問候。

更有年（nián）青人（rén）直接到黃金（jīn）批發商場尋寶，在“南（nán）水貝北天雅”（深圳水貝黃金批發商（shāng）場和北京天雅珠寶城）實地淘（táo）金，尋覓共同的規劃。

這兒，黃金被製造成各種構思小件：把香奈兒包包按份額縮小做成黃（huáng）金模型，顧客不（bú）再保藏真皮包，而是用通明亞克力盒陳設黃金包；或是將動漫人物Chiikawa、遊戲《塞爾（ěr）達傳說》主角林克做成黃金吊墜——任何盛行IP都能轉化為（wéi）黃金飾品的容貌。

黃金微縮小屋。

水晶則在“唯心主義賽道”越（yuè）走越遠。

曩昔水晶首飾多作為一種裝飾品，首要因其漂亮和色彩豐厚而遭到喜歡。現在，顧客對其含義的認知更為多元，水晶首飾被賦予了能量特點和靈性含義，如（rú）代表（biǎo）財富的黃水晶、涵義才智的紫水晶、新晉 “網紅” 綠幽靈等，滿意了顧客對美學（xué）和形而上學的兩層尋（xún）求。

不同水晶對應著不同的“成效”(不確保有用)。

人設背麵，誰在掙錢？

在品牌戰略層麵，職業呈現出顯著（zhe）分解。部分具有前瞻性的品牌已捉住商場時機，建立起競賽優勢。

老鋪黃（huáng）金（jīn）經過傳承古法工藝，成功將黃金消費從傳統的保值、婚慶需求拓寬至文明保藏範疇。本年2月，該品牌經過門店客服朋友圈宣告月底調價方案，引發（fā）顧客（kè）搶（qiǎng）購熱潮。這一現象顯現其（qí）主打的（de）傳統工藝理（lǐ）念與新中式消費趨勢（shì）構成良性互動，恰似潮水托船。

數據顯現（xiàn），2024年，老鋪黃金估計全年淨利潤約人民（mín）幣14-15億（yì）元，較2023年4.16億元的淨利潤，同比（bǐ）增加約236%-260%。這一增（zēng）加印（yìn）證了顧客對黃金製品文明附加值的（de）認可度提高。

因而，老鋪黃金連續奢華品牌運營形式，不啟用代言人、不展開聯名協作、抑（yì）製地擴張線下門店等行為，堅持品牌（pái）“高冷”的姿勢。

與之（zhī）構（gòu）成（chéng）比照的是，其他品牌（pái）正經過靈敏的新品戰略搶奪客群，追逐潮流：

無論是新中式的文明價值。——。

六福珠寶在（zài）2024年推出的“福滿傳家-宋（sòng）韻傳家”係列，運用傳統花絲工藝製（zhì）造宋（sòng）錦斑紋，風格素雅（yǎ），複原宋代藝術特征；Lola Rose約請湯唯代（dài）言非遺工藝新品（pǐn），將“大女主”形象與新品的「常青藤」意向相照應，涵（hán）義四季常青的耐性。

新中式敘事下的新品。

傳統文明元素和現代審美之間的轉化和交融，既滿意顧客對文明認同的需求，又經過工藝晉級完成了產品溢價。

仍是潮流IP的年青流量——。

周大福在本年三月推出了和Chiikawa的（de）聯名，包含6款黃金串飾和3款金章，包括Chiikawa人物中的吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇等經典形象，可作為掛飾調配手繩或項圈。出售當天（tiān），香港尖沙咀門店呈現逾百人排隊（duì），部分樣式在開售兩小時內（nèi）售罄，需敞開預定通道，顧客需等候至5月中旬才幹取貨。

周大福x Chiikawa。

周生生此前也和泡泡瑪特的當家IP“DIMOO”聯名，每款規劃（huá）均融入了DIMOO的經典形象與標誌含（hán）義（yì）；六福珠寶2019年就聯名國漫IP《哪吒1》，推出（chū）天地圈同款金鐲，在《哪吒2》破百億的（de）本（běn）年從頭翻（fān）紅。此外，泡泡瑪特旗下首飾品牌POPOP今天在北京上海商場圍擋，都在招引Z世代為情感價值買單。

抑或是轉運水晶（jīng）的心（xīn）情價值——。

HEFANG何方珠寶在本年4月推出全新「方糖係（xì）列」，將（jiāng）自然界的寶石和“走（zǒu）運（yùn）能量”的概（gài）念相結合，不同的寶石色彩代表（biǎo）不必與涵義與祈望，被都市人們視為緩解焦慮的“心情出口”。

HEFANG「方糖（táng）係列」鎖骨鏈。

演員徐藝洋在帶貨直（zhí）播（bō）中，水晶手鏈的銷售額可以到達（dá）100萬-250萬，其（qí）間粉水晶手（shǒu）鏈累計賣出1000-2500條。而伊能靜直播出售水晶相（xiàng）關產品的銷售（shòu）額也約達539萬元。

渠道上草創的新式品牌或個人（rén）賣家則在這在這場浪潮中（zhōng）盡力搭上車（chē），搶奪打出（chū）一款爆品。

小紅書官方（fāng）賬號文玩薯在4月至5月推出了互動活動，針對#水晶女孩#、#春天色係水（shuǐ）晶#、#兔毛水晶#三大論題（tí），體現優質的筆記內容會得（dé）到渠道流量引薦（jiàn）。不（bú）少新（xīn）呈現的小眾品（pǐn）牌在相關論題的談論區活潑互動，盡力經過這種方法獲取更多曝光（guāng）時機。

小紅書建議的論題（tí）推流以及積極參與的草創品（pǐn）牌。

結語。

由此，當時首（shǒu）飾消費的中心動力已從資（zī）料（liào）自（zì）身的價值，轉向（xiàng）文（wén）明內在和（hé）情感價值的（de）發（fā）明。顧客更願意為產品承載的文明認同感、情感共識以及（jí）交際特點付出更高的價格（gé）。

這種消費趨（qū）勢使得品牌們競賽維度發生了多方向的延展：首飾品牌們不隻需求保持、或提高提高傳統工藝的水準，還必須（xū）搶奪優質IP資源、提高內容營銷的才能。

雖（suī）然部分品牌在潮（cháo）流中占有先（xiān）發優勢，但職業格式一直處於動態改變中，沒有肯定的引領者與被引領者。首飾品牌們（men）既踩著社（shè）會心情的（de）浪頭破水前行，捕捉社會心情完成產品迭代，又要（yào）用產品立（lì）異激起新的浪花（huā），催生新的（de）消費熱門（mén）。回來搜狐，檢查更多。