金价狂飙后卖珠串 周大福联手陈冠希圈粉“潮男” 最高售价超10万

　　老字號金店再次推出聯名款，這次它盯上了陳冠希（xī）的（de）潮牌。

　　5月27日，香港老牌黃金品牌周大福（fú）（01929.HK）發文（wén）稱，其將於5月30日發售（shòu）“CLOT x周大福聯名係列（liè）”，產品包括多個款式的項鏈、手鏈等，並在設計上（shàng）結合了玉石串珠、金（jīn）鑲鑽、古巴鏈等元素。

　　CLOT是由香（xiāng）港明星陳冠希創辦（bàn）於2003年的潮流服裝品（pǐn）牌，產品涵蓋服裝、鞋履、配飾等，受眾以追求潮流的人群為主（zhǔ）。此次雙方聯名產品定價不低，其中，一款陳冠希同款金（jīn）鑲鑽版本“玉牌”售價超10萬元。可供對比的是（shì），去年至今備受追捧的老鋪黃金（06181.HK）淘寶（bǎo）官方店在（zài）售最高價產（chǎn）品售價為97893元。

　　金價持續飆升，傳統金店生意愈發難做。與潮牌聯（lián）名，在玉石賽道打出高端（duān）產品，周大福試圖賺取“中產潮（cháo）男（nán）”們的紅利。

　　與潮牌聯名盯上Z世代，產品最高售價超10萬

　　周大福與（yǔ）CLOT的此次聯名，走的是高端路線。

　　從CLOT透露的信息來看，其與周（zhōu）大福的聯名係（xì）列產品包括凝結呈玉（yù）項鏈、赤玄凝玉項鏈/手鏈、三生無極項鏈（liàn）/手鏈、青韻凝珠（zhū）項鏈/手鏈以及赤（chì）霞凝珠手鏈等，原料采用足金、18K金、翡（fěi）翠玉珠、紅玉髓、黑玉髓打造，同時結合特殊表（biǎo）麵（miàn）工藝的足金 CLOT 品牌 LOGO作結。“用打破傳（chuán）統珠寶與（yǔ）潮（cháo）流時尚界限的顛覆性設計，重新定義屬於Z世代的個性（xìng）表達（dá）。”CLOT的發文中指出。

　　上述產（chǎn）品價格（gé）帶在6180元～108800元之間，從（cóng）售價來看（kàn），其徑直對標“黃金（jīn）愛馬仕”老鋪黃金。時代財經在老鋪（pù）黃（huáng）金官方旗艦店搜索發現，其在售產品價格帶在6759元～97893元。去年至今，金價暴漲影響黃金飾品銷售，“黃金中的愛馬仕”的老鋪黃金（jīn）卻一枝獨秀。多地門店大排長龍，公（gōng）司（sī）業績與股價齊飛。相比之下（xià），多家珠寶黃金（jīn）品牌則錄得不同程度的業績下滑。

　　據悉，周大福該係列聯名產（chǎn）品（pǐn）將於5月30日正式發售，並於6月下旬登陸中（zhōng）國香港（gǎng）以及中國台灣地區。

　　盡管還沒有正式開售，目前社交平台對該係列產品（pǐn）已有討論。有消費者認為該產品元素諸（zhū）多、“潮（cháo）到爆”，會持續關注；但也有聲音認為產品溢價過高，疑似“割韭菜”：“10萬塊錢買個‘玉牌’實在（zài）是太貴了。”

　　作為成立超20年的潮牌，CLOT稱得上是潮牌中的頭部（bù）玩家，年輕受眾較廣，且陳冠希本人自帶流量話題。CLOT成立之時，國（guó）潮文化還處於空白階段，其將中國風（fēng）元素與潮流文化相結合的（de）打法，吸引了不（bú）少國際大牌的目光。

　　時代財經梳理發現，Levi's、Nike、Adidas、Converse等國（guó）際（jì）鞋服品牌都曾（céng）與CLOT聯名推出產品。如今，CLOT的聯名不再局限（xiàn）於鞋服領域，甚至延伸至餐飲（yǐn）、玩具、家居生活、遊戲等行業，與喜茶、MEDICOM TOY、GALLERY 1950都曾有過合作產品。

　　產品的頻頻出圈，也讓其受到資本關注，2017年，CLOT獲得來自（zì）虎撲體育千萬港（gǎng）元的融資。

　　從銷售渠道來看，CLOT產品主要在凝結集團旗下的潮流店鋪JUICE買手店銷（xiāo）售，據CLOT官方公眾號顯（xiǎn）示，目前JUICE買（mǎi）手店在全國門店已（yǐ）有5家（jiā），分別位於上海（hǎi）、廣州、成都、深圳、沈陽。

　　在線上，除了微信小程序，CLOT已在淘寶、抖（dǒu）音、京東等（děng）開設官方旗艦店。以（yǐ）淘（táo）寶（bǎo）為例，CLOT官方旗艦（jiàn）店擁有145萬粉絲，產品（pǐn）類目主要包括上裝、下裝、配件（jiàn）等，SKU超300個，價格帶在120～11000元之間，銷量第（dì）一的產品為一款售（shòu）價279元（券前價（jià））的“防曬冰感短袖T恤”，截（jié）至5月28日16點，該產品已售出超5000件。

　　黃金飾品賣不動，周大福用玉石圈粉潮男

　　近年來，國內玉石市場規模逐漸擴大，消費熱度亦持續升溫。從此次（cì）周大福聯名的產品中，翡翠、瑪瑙等（děng）玉石也成為高頻提及的（de）珠寶。

　　據中研網數（shù）據，2023年（nián）我國珠寶玉石首飾產業市場規模（mó）約8200億元，同比增長（zhǎng）14%。其（qí）中（zhōng），玉石市場規模約為1500億元，同比增長2%，占比約18%。

　　抖音電商數據顯示，2023年11月～2024年10月，玉石類商品（pǐn）銷售數量（liàng）穩居抖音珠（zhū）寶玉石銷售榜前列，大於K金、銀飾、黃金、珍珠（zhū）、鑽石（shí）等品類；而在玉石（shí）大品類賽道中（zhōng），和田玉成（chéng）為熱門品類（lèi），在銷售額前10名的品牌中，主營和田玉的商家占（zhàn）據6席。

　　周大福亦留意到了（le）這一市場趨勢（shì）。去年10月，周大福管（guǎn）理（lǐ）層曾公（gōng）開表示（shì），已開始看到內（nèi）地（dì）對非黃金產品的需求增加，10月份（fèn）的玉石RSV按年增長40%至（zhì）50%，鑽石RSV則恢複正增長。

　　當下，國際金價持（chí）續飆升，大部分金店的生意下滑，周大福試水（shuǐ）推出玉（yù）石聯名產品，不失為一次積極的嚐試（shì）。

　　5月28日，現貨黃金大幅（fú）震蕩，重上3300美元/盎司，最高升至（zhì）3315.65美元。截至5月28日21:22，現貨黃金暫報3308.39美元，微漲0.22%。

　　受金價上行影響，一眾金店的零售金價也在持續（xù）高漲。時（shí）代財經搜索（suǒ）發現，5月28日，老廟黃金、周六福足金金價皆在（zài）900元/克以上，周大（dà）福、周（zhōu）生生、老（lǎo）鳳祥足（zú）金金價更是突破1000元/克。

　　金價高漲且波動大，黃金飾品消費隨之“遇冷”。京東大數據顯示，2024年，珠寶首飾消費呈多元化發（fā）展趨勢，黃金類產品受金價波動影響，增速放緩；而玉石和水晶等品類保持高熱（rè）度。

　　這也給以黃金飾品作為營收“大頭”的傳統（tǒng）金飾品牌，帶來成本壓力、存貨（huò）風險等諸多挑戰。

　　財報顯示，截至2024年9月30日止6個月，周大福的營（yíng）業額同比下滑20%至394億元，股東應占溢利則減少44%；而（ér）在2024/2025財年（nián）第四（sì）季度（截至2025年3月31日），該集團零售值、同店（diàn）銷售等多項核（hé）心數（shù）據全麵下滑。其中，該（gāi）集團在中國（guó）內地零售值同比減少10.4%；同店銷售和銷量分別下（xià）滑13.2%和25.2%。

　　為了降本增效，周大福陸續關閉門店。據財報，從2024年3月31日～2025年（nián）3月31日，周大福珠寶品牌在中國內地的門店從7170家減少至6274家，淨減少近900家。

　　周大福發展玉石業務或可分散企業經營風險，減少對黃金業務（wù）的（de）依賴。但在業內人士看來，回歸到玉石屬性來看，其與黃（huáng）金相比溢價空間有限，虛高的價格不易讓消費者（zhě）買賬。“潮流（liú）市場變（biàn）化很快，關注這一市場的消費者（zhě）喜好也易變，和潮牌合作做珠寶玉石生意並不是那麽（me）容易做。”

　　周大福（fú）靠玉石產品收割“中產潮男”的路（lù）徑是否可行，仍待消（xiāo）費市場（chǎng）的考察。

（文章來源：時代財經）