选爆品、谋出海，万名跨境卖家在深寻觅新的增长点

2025-06-15 01:42:21      點（diǎn）擊：577

選爆品、謀出海，萬名跨境賣家在深尋覓新的增加點 2025年03月01日 14:45 來（lái）曆：讀創 小（xiǎo） 中 大 東方財富APP。便利，方便。

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　　“PPT裏每一頁都是幹貨！”在2025CCEE雨果跨境展（zhǎn）現場，新手賣家徐妍妍舉著手機全程錄（lù）像，隻為了從講演專家的PPT裏多“扒”有用的內容。她上一年底押（yā）注（zhù）亞馬遜，卻困於“選（xuǎn）品難、流量（liàng）貴（guì）、轉化低”的泥潭。“兩個月來，店肆日均訂單缺乏10筆，但我一個（gè）遠房親屬——早三年入行的‘老跨（kuà）境’，年贏利仍超百萬。”徐妍妍以為，怎麽能（néng）精準選（xuǎn）品，怎樣使用途徑的優惠方針招引顧客、怎麽使用更廉價（jià）的流量招引更多的顧客等等（děng），都是（shì）眼前（qián）的難題。

　　現場還有不少比徐（xú）妍妍更“新（xīn）”的從業者。相同來自深圳的（de）新晉跨（kuà）境電商周周，在（zài）TikTok上開了一家美妝店不過月餘，但兩邊不同的是，周周對未來充滿信心，她的底氣源（yuán）於供應鏈優勢——合夥人手握美妝工廠，產（chǎn）品本錢（qián）比同行低15%。“現（xiàn）在拚的不是鋪貨，而是誰能用內容撬動精準流（liú）量。”。

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新老比武：流量盈利落潮下的生計博（bó）弈。　　徐妍（yán）妍、周周二人不同的閱曆，是部分“新老”跨境電（diàn）商賣（mài）家當下的描（miáo）寫。與徐妍妍想仿製親屬“成功”式經曆不同，一批企圖依托短視頻（pín）直播、獨立站私（sī）域等新途（tú）徑，繞過傳統途徑的（de）價格廝殺的新勢力正在不斷興起。

　　數據顯現，2024年（nián）亞馬遜（xùn）新增90萬全球賣家中，超40%來（lái）自我國（guó），但途徑流量本錢（qián）同比上漲23%。一（yī）方麵，不斷增加的賣家數量闡（chǎn）明跨境電商海外“掘（jué）金（jīn）”的空間還（hái）很大，但另一方麵，由於途徑的賣（mài）家收緊方針、全球經濟環境等要素（sù）影響，途徑流量不（bú）斷上漲，部分新（xīn）手的“生計空間”正在被揉（róu）捏。2024年的跨境電商生意並沒有（yǒu）預期中好做。

　　作為多年的（de）玩（wán）具相機供貨商，深圳寶安的老吳最直觀（guān）地感受到改變：“曾經隨意一個賣家找咱們，訂（dìng）單根本都是幾萬元起，上（shàng）一年開端現已很難有大訂單（dān）了，都是千元的小額訂單多，經濟大環境欠好，咱們的消費願望都下降了。”。

　　為此，很多（duō）傳統工廠正在（zài）企圖（tú）經過展會等途徑拓展客（kè）源。“雜亂的國際環境局勢下，上一年的關鍵字便是拓商場（chǎng）、拚價格，報價一降再降，咱（zán）們隻能想辦法拓展商（shāng）場，拉高贏利空間。”運營著某內衣品牌的閆女士向記者表明，“咱們自身是‘工廠+交易（yì）’一體，研製、出產、海外出售都是自己來，此次參與展會，初次敞開找經銷商（代理商（shāng）），測驗鋪開（kāi）更大商場。”。

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“四小龍”興起：我國形式改寫全球電商規矩。　　數據顯現，2024年我國（guó）跨（kuà）境電商進出口總（zǒng）額為2.63萬（wàn）億元，同比增加10.8%。曩昔5年，我國跨境電（diàn）商交易規劃增加超（chāo）越10倍。自2022年以來，以Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress（阿裏速賣通）為（wéi）代表的國內跨境電商“四小龍（lóng）”，規劃快速增加，對工業鏈掌控力逐（zhú）漸（jiàn）提高（gāo），正在與亞馬遜等（děng）跨（kuà）境電商（shāng）龍頭途徑共塑新商場格式。

　　數據顯現，曩昔半年裏，三分之二（èr）的西方商場顧客至少在“四小龍”等我國購物（wù）途徑上完結過一次（cì）購買，其間 58% 的顧客挑選這（zhè）些途徑的原因是價格實惠。“四小龍”們學習國（guó）內電商途（tú）徑的（de）“老練”打法（fǎ），將賤價（jià）的（de）優（yōu）勢發（fā）揮到極致。比方，Temu背靠拚多多，吸引大批白牌工廠（chǎng），學習國內輕（qīng）車熟路的百億補（bǔ）助的成功經曆，給海外顧客供給補助和節假日（rì）促銷。

　　“上一年，訂單的流水增加了，但到手的贏利卻低了，職業越來越‘卷’，贏利空間也再三緊縮。”潘先生運（yùn）營著一家服裝廠，2019年開端（duān）參加跨境電商大軍。作為數年從業者，他表明，“四小龍”開展加快了職業開展，卷走了不少亞馬遜的流（liú）量，賣家數量增多，往跨境電商這片“海”奔赴的人多了，競賽越來越劇烈（liè），要想保持正增加的一起，還要不緊縮贏利空間。“本來躺在家裏也掙（zhèng）錢（qián）的跨境電商年代現已完畢了。”潘先生感歎道。

　　跨境電商圈流傳著這樣一句話：全球跨境看我國，我國跨境看（kàn）深圳。數據顯現， 深圳具有跨（kuà）境電商賣家超越8萬家（jiā），約占全國賣家的50%，具有12家跨境電商上市企業、23家國家級電子商務演示企業、8家省級跨境電商（shāng）企業。

　　近年來，伴隨著跨境電商職業的快速開展，深圳許多賣家在應戰（zhàn）中找到時機，假勢起（qǐ）飛（fēi），成為了重量級的跨境大賣，事務規劃不斷擴（kuò）大。 比方，2024年10月（yuè），深圳大賣華凱易佰的華南總（zǒng）部大樓在中山開工（gōng），該項目斥資15億元，總建築（zhù）麵積達18萬平方米。依（yī）據華凱易佰2023年（nián）年報，公司2023年（nián）完成（chéng）經營收入65.18億元，同比增加48%；淨贏利3.32億元，同比增加53%。

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破局之道：從“掙（zhèng）快錢”到“深挖護城河”。　　從亞馬（mǎ）遜新手賣家到TikTok直播帶貨創業者，在近來於深圳會展中心舉辦的2025雨果跨境CCEE展上，很多跨境從業者正在尋覓新出（chū）路。一（yī）邊是“價（jià）格戰”席卷全球、途徑方（fāng）針收緊、贏利空間緊縮的嚴酷實際（jì），一邊是Temu、SHEIN等“四小龍”興起帶來的結構性時機。當“躺賺年代”曩昔，深圳賣家怎麽穿越周期？

　　在雨果跨境副總（zǒng）裁嚴玉才（cái）看來，全體來看，跨境電（diàn）商商場在2024年呈現出顯著的（de）競賽（sài）加重和洗牌（pái）現象。在（zài）消費偏好更重視（shì）性價比的時期，產品質量和價格成為挑選的重要要素。各大途徑如亞馬遜、沃爾（ěr）瑪、TikTok和Temu等都在經過不同的戰略搶奪商場份額。一些小型跨境（jìng）電商途徑如Wish因接連虧（kuī）本被出售，顯現出商場的不穩定性和競賽的（de）嚴（yán）酷性。一起，跨境電商途徑如Temu和Shein也（yě）在不斷（duàn）調整其事（shì）務形式，以習慣（guàn）新的商場環境。

　　“雖然麵對許多應戰，跨境（jìng）電商商場依然具有巨大的潛力。途徑和賣家需求習慣新的（de）商場環（huán）境，方針的不確定性要求他們具有更強的運營才能和（hé）商場洞察力。”嚴（yán）玉才表明，“雨（yǔ）果（guǒ）跨境作為全球主流電商途徑合作方（fāng），咱們發現（xiàn），這兩年在職業中做深耕的反而越來越有時（shí）機，本來純（chún）做（zuò）流量的（de）賣家壓力越來越多（duō），由於流量本錢（qián）越來越高，海外的競賽越來越劇烈，贏利空間緊縮了（le）不（bú）少。主張賣家2025年要打造自己品牌，做自己有優勢的產品，做差異化競賽。”。

　　“真實的時機藏在工業帶深處。”嚴玉才主張，深圳賣家應借力本地3C電子（zǐ）、智能（néng）硬（yìng）件等工業集群，打通“規劃-出產-海（hǎi）外倉-售後”全鏈路。正如TikTok Shop近期推出的“工業帶扶持方案”，將流量資源（yuán）向（xiàng）具（jù）有供應鏈優勢的企業歪（wāi）斜，這或許預示著下一個黃金賽（sài）道的誕生。

（文章來曆：讀創）。