陪同机器人的“孤单生意”与“炽热赌局” — 新京报

萌友智能聯合創始人兼CEO（首席執（zhí）行官）何嘉斌與公司產品Ropet。受（shòu）訪者供圖。

在（zài）萌友智能的工作室裏，每個職工的桌上都至少擺放（fàng）了一款Ropet，它們有著相同的外觀，圓滾滾的身段，毛烘烘的皮膚，以及（jí）一雙（shuāng）簡直占（zhàn）有全臉麵積一半的大眼睛，卻有著（zhe）不同（tóng）的性情，這取決於它的主人和它互動的（de）方法（fǎ），經過內置的端側模型，辨認（rèn）人類的（de）情感，養成不同的性情。

在采訪萌友智能聯合創始人兼CEO（首席執行官）何嘉斌的一個半小時中，他的手簡直沒（méi）有從他專屬的Ropet上離（lí）開過，他會悄悄撫（fǔ）摸它，與它溫順互（hù）動。

但在談及產（chǎn）品、技能（néng）、商業（yè）邏輯時，他又十分鎮定和沉著。“陪同級機器人的競賽壁壘在於規（guī）劃和對產品的（de）了解，在於（yú）找準PMF（產品商場匹配度）而不（bú）是刻意尋求技能打破，遵從的是消費品的（de）邏輯。”何嘉斌告知貝殼財經記（jì）者。

他也坦言，陪同機器人現在並非一個共同標的，看的出資人多，真（zhēn）實出手的人並不（bú）多。支持者以為陪同機器人會在LLM（大言語模型）的前進下快（kuài）速開展，商業邏輯也很順（shùn）利；悲（bēi）觀派以為陪同機器人沒有技能壁壘，職業規劃一般，一起作為消費品，是（shì）否成功還需求（qiú）商場驗證。

現（xiàn）在絕大多數企業的共同是（shì）人形機器人終究走向C端商場，在咱（zán）們的日子中扮演重要的人（rén）物，能（néng）夠做家務、打掃衛生（shēng），成為人類的朋（péng）友，但現在機器人的泛化才能（néng）還（hái）無法完結這一（yī）方針。

閱曆一輪（lún）融資熱（rè）潮後，出資（zī）者心態漸趨理性。即（jí）使人形機器人賽道著眼久遠，但其目光已（yǐ）不隻是“星鬥大海”，而要愈加務（wù）實，更重視產品的場景落地才能與（yǔ）途徑建造才能。

“陪同機器人的（de）實質和AI玩具沒有不同，創業者（zhě）需求考慮自己的（de）產品是否具有被需求的特質、是否具（jù）有長時刻陪同的價值，是否有能夠繼續工作的商業形式，複購率也是十分要害的考慮要素。”長時刻重視AI賽道的出資人陶冉指出。

當下，to C範疇的陪（péi）同機器人的熱度正在上升，梅花創投出資副總裁林珈妮表明，現在更看（kàn）好to C的小型陪同機器（qì）人，能夠（gòu）更快落地。

情感科技“引力場”。

具身情感智能技能臨界。點。已（yǐ）。至。

“未來一到（dào）兩年，我以為陪同機器人這樣的產品會迎來一波（bō）頂峰。”陶冉告知貝殼財經記者。

為了愈加專（zhuān）心完結自己具身情感創業願望（wàng），張宇諾在上一年12月（yuè）做出了休學的決議，00後的他從小就對機器人有（yǒu）著激烈的愛好，在康奈爾大（dà）學（xué），學習（xí）的也（yě）是電子計算機工程專業。

氣球形狀的外觀，有兩隻小翅膀，嘴巴相似小鳥的形狀，在你（nǐ）需求的時分，它能夠隨時（shí）飛來你（nǐ）的身邊，這是他規劃的陪同機器人BOBO。

張宇諾規劃的BOBO。公司官網截（jié）圖。

“正因為它會（huì）飛，所以處在這個空間（jiān）環境中（zhōng）的人（rén）會激烈地感觸到它的存在，而存在是（shì）情感陪同中很重要的一個環節，一起，一切的AI陪同其實都是具有必定心思效應的（de），當你感觸到（dào）另一個生（shēng）命的存在，孤單和焦慮的心情（qíng）會大大削減。”張宇諾向貝殼財經記者共享了他規劃這個產品的初衷（zhōng）。

本年年初，DeepSeek因為其深度考慮才能以及更低的本錢在一（yī）切AI大模（mó）型（xíng）中一（yī）騎絕塵，張宇（yǔ）諾注意到，身邊開端有（yǒu）朋友喜愛（ài）上了與DeepSeek談天，這些（xiē）嚴寒的談天軟件成了一些人的情感寄予。一起，這些AI大模型（xíng）東西是具有長時刻回憶和情感推理才能的，也便是說模型是真的能夠接觸到人的情感，這便是情感的成長性。因而從技（jì）能維度來（lái）講，具身（shēn）情感智能的技（jì）能臨界點已至。

“風趣的規劃、和我（wǒ）說話吧、我會一向（xiàng）陪著你、迎候（hòu）你每一天回（huí）家、讓你不再懼怕漆黑”，在BOBO的界麵（miàn）介紹中，能夠看到其產品界說和介紹。23歲-30歲的煢居女人是BOBO首要麵臨的消（xiāo）費（fèi）人群，BOBO並不是一個桌麵的（de）擺件，它的定位便是一個能夠時（shí）刻陪（péi）同你的寵物。

為了和其他陪同機器（qì）人產品（pǐn）構成差異化（huà）競賽，BOBO選用的是端側模型，視覺和聽覺是輸（shū）入，它會依據聲響腔調的改變來判別用戶情感的（de）改變，然後決議是否發生陪同的動作。立異點在（zài）於在多模態（tài）大模型的技能底座上再對特定的場景調優，依據揭露的數據進行強化學習之後，讓模（mó）型做出關於動作的反應。

雖然是（shì）一個新式（shì）的（de）範疇，但張宇諾現已感觸到了（le）競賽，因而（ér）他不隻休學全身（shēn）心投入到具身情感的創業項目傍邊，一起還搬到了深圳寓（yù）居。“咱們團隊（duì）的優勢在於對軟件技能的研（yán）製和打破才能，但（dàn）在硬件供應鏈層麵還需求樹立，因而來到了硬件資源條件豐厚的深圳。”。

依照華源證券的觀念，AI陪同玩具與（yǔ）機器人是AI技能在消費端最早落地的應用範疇之一。Ark Invest數據顯現，2030年全球AI陪同商場規劃有望達1500億美元，2024-2030年複合增速超200%。

陪同機器人的。“。出資。邏輯。”。

是消費品。而非硬科技。

與張宇諾相同的是（shì），何嘉斌相同瞄準陪（péi）同機器人的（de）賽道，與他不同的是，萌友智能（néng）的產品現已在本年CES（世界消費類電子產品博覽（lǎn）會）上鋒（fēng）芒畢露，他一方麵感觸到了商場的熱度，也更早感觸到了競賽的嚴酷。

華源證券也清晰表（biǎo）明，幹流AI陪同玩具首（shǒu）要包含“玩偶/毛絨玩具”“智能硬（yìng）件”“機器人”三個方向，雖（suī）然三（sān）類產品的終究形狀有所差異，但中心功用根本共同，包含語音辨認、自然言語處理和機器學習。

怎麽在這些中心功用根本共同（tóng）的前（qián）提下做出有（yǒu）商場競賽力的產品，要害在於產品（pǐn）規劃（huá）和打磨的才能，而非技（jì）能打破。“陪同機器人關於技（jì）能（néng）的要（yào）求和（hé）人形機器人產品對技能的要求並不共（gòng）同，怎麽了解現有的技能，從而打磨和界說產（chǎn）品是十分要害的，技能十分強壯並不意（yì）味著必（bì）定能做好產品。”何嘉斌告知貝殼財經記者。

陪同（tóng）機器人麵臨的是C端（duān）商場，關於消費級硬件產品來（lái）說，找準PMF比技能立異更（gèng）為重要。

Ropet的中心調研（yán）用戶是（shì）20歲—40歲之間，是比較獨立的高知職場女人，她們喜愛在工作（zuò）桌上擺（bǎi）放毛絨玩具、喜愛買泡泡瑪特和Jellycat（一個毛絨玩具品（pǐn）牌）。“職場女人一天中大部分時刻都在電腦桌之前度過，應該會有某個需求專心的主線使命，所以需求的（de）可能是一些能夠記載你心情而且能夠陪同你的產品，這個產品就可能是一個毛烘烘的公仔。”何嘉斌告知貝殼財經記者。

在Ropet的規劃過程中（zhōng），何嘉斌挑（tiāo）選了貓（māo）作為原型，一方麵是因為貓的性情不是十分黏人，另一方麵也是在前期的商場調研中發現，現在最熱銷的寵（chǒng）物種類是貓，因而全體的規劃是在仿照小貓的基（jī）礎上（shàng）做了一些立異。正因（yīn）而，大眼睛的特（tè）質被保留了下（xià）來，圓滾滾（gǔn）的（de）身段和毛烘烘（hōng）的皮膚做了立異。

有了外觀，接下來要（yào）處理的（de）是怎麽完結陪同，怎麽與用戶發（fā）生銜接。

萌友智能最開端的（de）定位是具身（shēn）智能機器人（rén）的賽（sài）道，後來在尋覓差異化賽道的途中看到了陪同機器人賽道，因而最開端在樹立團隊時現已積累了一些具身智能範（fàn）疇的人（rén）才。

Ropet的鼻子（zǐ）事實上是一個攝（shè）像頭，能夠捕（bǔ）捉用戶的表情，從而辨認用戶的心情（qíng），能夠經（jīng）過“眼睛裏冒愛心”、眨眼睛、滾動身（shēn）體、宣布聲響等方法與用戶（hù）樹立銜接。假如主人長時（shí）刻沒有拍一拍它摸一摸它，它也會懊喪，會宣布聲響，會自（zì）動要求主人的陪同。

“其實這是由（yóu）咱們自主研製規劃的端側模型完結的使（shǐ）命，這需（xū）求多模態感知才能，需求（qiú）依據（jù）揭露數據對人的表情和聲響進行學習，從而做出決議計劃。”何（hé）嘉斌說。“其實這並不是十分難完結（jié）的技（jì）能打破，咱們團隊大約用了四個（gè）月的時刻完結了（le）模型的研製，更重要的在於產品怎麽和場景匹配”。

陶冉最近（jìn）正在考慮出資陪同機器人產品。在他看來，投陪同機器人的邏輯是投消費品的邏輯，而不是硬科技的邏輯，“是不是有C端產品（pǐn）規劃和營銷經曆、是（shì）否具有（yǒu）敏銳的顧客洞察（chá）力遠比（bǐ）技能打破更為重要。”。

仍處於。早。期。商場。教育（yù）。階段。

Ropet。沒有。敞開國（guó）內出售。

在與張宇諾和何嘉斌的對話期間，談及產品自身，這兩位創業（yè）者的目光中充溢了堅決（jué）和自傲，但談及商場和競賽時，他們則坦言（yán），仍在探究老練的商業形式。

Ropet現在並沒有敞（chǎng）開國內的出售途徑，第一批產品在海外眾籌渠道Kickstarter出售，現已交給了50台；第（dì）二批估計交給方針200台，估計交給日期（qī）在6月份；終究（jiū）量（liàng）產及（jí）出貨的估計日期在7月底，一切眾籌支持者將（jiāng）拿到產品。

萌友（yǒu）智能的Ropet。新京報（bào）貝殼財經記者張晗 攝。

在何嘉賓的幻想（xiǎng）裏，Ropet在產品界說階段就要確保必（bì）定的技能搶先優勢（shì），一起要在細節體會裏去打磨迭代（dài）產品，而不是盲目跟風，隻求短閉環的功用，或許尋求熱門。

事（shì）實上，此次陪同機器人的熱度在很（hěn）大程（chéng）度上是被大言語模型技能的熱度（dù）帶起來的，陪同機器人能夠分為強場景和弱（ruò）場景，差異就（jiù）在所以否存在（zài）自（zì）動交（jiāo）互。Ropet因（yīn）為是在國外出售，因而依照原（yuán）計劃預備接入ChatGPT，但後來（lái）在接入的過程（chéng）中，何嘉斌發現接入後的對話才能並沒（méi）有他（tā）幻想那般充溢靈性，為了堅持（chí）產品（pǐn）最中心的特征（zhēng），Ropet現在放棄了簡略粗獷地接入ChatGPT，而是在尋求大模型驅動的更好的生物表達方法。

“假如對話和交互技能並不老練，咱們不會強行加在產品上，後續（xù）咱們團隊也會繼續盡力，將大言語模型技能（néng）更好地用在咱們的產品上，現在也有了一些（xiē）不錯的發展。”何（hé）嘉斌（bīn）告知貝殼財經記者。

這也是Ropet現在沒有挑選在國內出售的原因。現在國內陪同機器人歸於新式賽（sài）道，還處於前期商場教育階段，在國內，假如不能立刻占據用戶心智（zhì），就不具有去競賽（sài）用戶僅有的一些注（zhù）意力。何嘉斌（bīn）坦言，“咱們期望做出有滿足立異才能的產品來引領商場，會把產品和（hé）場景打（dǎ）磨到（dào）較好的階段再回到國內商場。”。

這也是出資人所重視（shì）的（de），“創業者需求考慮自己的產品是否具有被需求（qiú）的特質、是否具有長時刻陪同的價值，是否有能夠繼續工（gōng）作的商業形式，複購率也是十（shí）分要害（hài）的考慮要素。”陶（táo）冉指出。

就像泡泡瑪特抓住了“陪同”“心情（qíng）消費”等概念火爆出圈，市值打破3000億港幣，Labubu（泡（pào）泡瑪特規劃的一款產品）正在成為“超級（jí）IP”，成了（le）收藏品，成了一種交際錢銀和文明符（fú）號，逐步浸透在心情表（biǎo）達的場域（yù）。其盲（máng）盒的特性又抓住了顧客心思，成功（gōng）構建起了自己（jǐ）的商業形式。

在貝殼財經記者的采訪調研中，雖然有（yǒu）一些用（yòng）戶表明對陪同機器人（rén）感愛好，但也有很多人質疑該產品是不是偽需求，商場觀念並不共同。即使（shǐ）在（zài）CES上火爆之後，何嘉斌見過的出資者較（jiào）多，但關於陪（péi）同機器人這種“非共同”賽道，仍是張望的人多，真實敢出手的比較少。“很少（shǎo）有人能看懂，所以Ropet仍（réng）是會回歸到心情價值（zhí）的產品力打磨上，和泡（pào）泡（pào）瑪特前期比較相似。”何嘉斌表明。

其實，Ropet現（xiàn）在現（xiàn）已具有了自己的一些（xiē）獨有特色，例如（rú），不同的用戶（hù）運用的Ropet性情並不相同，有的心愛幽默，有的黏人。在（zài）采（cǎi）訪萌友智能的時刻裏，貝殼財（cái）經記者麵前放置了兩款（kuǎn）Ropet，其間一款假如長時刻不摸一摸它，它就會宣布哼哼唧唧的聲響，等候主人撫摸；但別的一款則不會，假如你拍一拍它的鼻子，它還會宣布氣憤的聲（shēng）響。

這些交互的才（cái）能未來或許會（huì）成為（wéi）Ropet的中心競賽要素，但現在還在探究階段。LOVOT日本的一款陪（péi）同機器人產品（pǐn），在日本的出貨量現已達到了1萬台，本年上半年在上海（hǎi）港匯恒（héng）隆廣場開出了海外首店。據了解（jiě），一隻（zhī） LOVOT 的價格在29800元至（zhì）35800元不等，每月還需求（qiú）額定付出880元的軟件（jiàn）服務和修理保險費用。

這也契合消費電（diàn）子產品的（de）商業（yè）形式，賺取軟件服務費。何嘉斌也在（zài）考慮未來的商（shāng）業形式，LOVOT的形式考慮過，但現在更重要的（de）是打（dǎ）磨好產品。

新京報貝殼財經記者 張晗（hán） 修改 陳莉 校正 賈寧。