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陪同机器人的“孤单生意”与“炽热赌局” — 新京报

2025-06-14 23:05:15      點擊:237

陪同机器人的“孤单生意”与“炽热赌局” — 新京报

萌友智能聯合創始人兼CEO(首席執(zhí)行官)何嘉斌與公司產品Ropet。受(shòu)訪者供圖。


在(zài)萌友智能的工作室裏,每個職工的桌上都至少擺放(fàng)了一款Ropet,它們有著相同的外觀,圓滾滾的身段,毛烘烘的皮膚,以及(jí)一雙(shuāng)簡直占(zhàn)有全臉麵積一半的大眼睛,卻有著(zhe)不同(tóng)的性情,這取決於它的主人和它互動的(de)方法(fǎ),經過內置的端側模型,辨認(rèn)人類的(de)情感,養成不同的性情。


在采訪萌友智能聯合創始人兼CEO(首席執行官)何嘉斌的一個半小時中,他的手簡直沒(méi)有從他專屬的Ropet上離(lí)開過,他會悄悄撫(fǔ)摸它,與它溫順互(hù)動。


但在談及產(chǎn)品、技能(néng)、商業(yè)邏輯時,他又十分鎮定和沉著。“陪同級機器人的競賽壁壘在於規(guī)劃和對產品的(de)了解,在於(yú)找準PMF(產品商場匹配度)而不(bú)是刻意尋求技能打破,遵從的是消費品的(de)邏輯。”何嘉斌告知貝殼財經記(jì)者。


他也坦言,陪同機器人現在並非一個共同標的,看的出資人多,真(zhēn)實出手的人並不(bú)多。支持者以為陪同機器人會在LLM(大言語模型)的前進下快(kuài)速開展,商業邏輯也很順(shùn)利;悲(bēi)觀派以為陪同機器人沒有技能壁壘,職業規劃一般,一起作為消費品,是(shì)否成功還需求(qiú)商場驗證。


現(xiàn)在絕大多數企業的共同是(shì)人形機器人終究走向C端商場,在咱(zán)們的日子中扮演重要的人(rén)物,能(néng)夠做家務、打掃衛生(shēng),成為人類的朋(péng)友,但現在機器人的泛化才能(néng)還(hái)無法完結這一(yī)方針。


閱曆一輪(lún)融資熱(rè)潮後,出資(zī)者心態漸趨理性。即(jí)使人形機器人賽道著眼久遠,但其目光已(yǐ)不隻是“星鬥大海”,而要愈加務(wù)實,更重視產品的場景落地才能與(yǔ)途徑建造才能。


“陪同機器人的(de)實質和AI玩具沒有不同,創業者(zhě)需求考慮自己的(de)產品是否具有被需求的特質、是否具(jù)有長時刻陪同的價值,是否有能夠繼續工作的商業形式,複購率也是十分要害的考慮要素。”長時刻重視AI賽道的出資人陶冉指出。


當下,to C範疇的陪(péi)同機器人的熱度正在上升,梅花創投出資副總裁林珈妮表明,現在更看(kàn)好to C的小型陪同機器(qì)人,能夠(gòu)更快落地。


情感科技“引力場”。


具身情感智能技能臨界。點。已(yǐ)。至。


“未來一到(dào)兩年,我以為陪同機器人這樣的產品會迎來一波(bō)頂峰。”陶冉告知貝殼財經記者。


為了愈加專(zhuān)心完結自己具身情感創業願望(wàng),張宇諾在上一年12月(yuè)做出了休學的決議,00後的他從小就對機器人有(yǒu)著激烈的愛好,在康奈爾大(dà)學(xué),學習(xí)的也(yě)是電子計算機工程專業。


氣球形狀的外觀,有兩隻小翅膀,嘴巴相似小鳥的形狀,在你(nǐ)需求的時分,它能夠隨時(shí)飛來你(nǐ)的身邊,這是他規劃的陪同機器人BOBO。


張宇諾規劃的BOBO。公司官網截(jié)圖。


“正因為它會(huì)飛,所以處在這個空間(jiān)環境中(zhōng)的人(rén)會激烈地感觸到它的存在,而存在是(shì)情感陪同中很重要的一個環節,一起,一切的AI陪同其實都是具有必定心思效應的(de),當你感觸到(dào)另一個生(shēng)命的存在,孤單和焦慮的心情(qíng)會大大削減。”張宇諾向貝殼財經記者共享了他規劃這個產品的初衷(zhōng)。


本年年初,DeepSeek因為其深度考慮才能以及更低的本錢在一(yī)切AI大模(mó)型(xíng)中一(yī)騎絕塵,張宇(yǔ)諾注意到,身邊開端有(yǒu)朋友喜愛(ài)上了與DeepSeek談天,這些(xiē)嚴寒的談天軟件成了一些人的情感寄予。一起,這些AI大模型(xíng)東西是具有長時刻回憶和情感推理才能的,也便是說模型是真的能夠接觸到人的情感,這便是情感的成長性。因而從技(jì)能維度來(lái)講,具身(shēn)情感智能的技(jì)能臨界點已至。


“風趣的規劃、和我(wǒ)說話吧、我會一向(xiàng)陪著你、迎候(hòu)你每一天回(huí)家、讓你不再懼怕漆黑”,在BOBO的界麵(miàn)介紹中,能夠看到其產品界說和介紹。23歲-30歲的煢居女人是BOBO首要麵臨的消(xiāo)費(fèi)人群,BOBO並不是一個桌麵的(de)擺件,它的定位便是一個能夠時(shí)刻陪(péi)同你的寵物。


為了和其他陪同機器(qì)人產品(pǐn)構成差異化(huà)競賽,BOBO選用的是端側模型,視覺和聽覺是輸(shū)入,它會依據聲響腔調的改變來判別用戶情感的(de)改變,然後決議是否發生陪同的動作。立異點在(zài)於在多模態(tài)大模型的技能底座上再對特定的場景調優,依據揭露的數據進行強化學習之後,讓模(mó)型做出關於動作的反應。


雖然是(shì)一個新式(shì)的(de)範疇,但張宇諾現已感觸到了(le)競賽,因而(ér)他不隻休學全身(shēn)心投入到具身情感的創業項目傍邊,一起還搬到了深圳寓(yù)居。“咱們團隊(duì)的優勢在於對軟件技能的研(yán)製和打破才能,但(dàn)在硬件供應鏈層麵還需求樹立,因而來到了硬件資源條件豐厚的深圳。”。


依照華源證券的觀念,AI陪同玩具與(yǔ)機器人是AI技能在消費端最早落地的應用範疇之一。Ark Invest數據顯現,2030年全球AI陪同商場規劃有望達1500億美元,2024-2030年複合增速超200%。


陪同機器人的。“。出資。邏輯。”。


是消費品。而非硬科技。


與張宇諾相同的是(shì),何嘉斌相同瞄準陪(péi)同機器人的(de)賽道,與他不同的是,萌友智能(néng)的產品現已在本年CES(世界消費類電子產品博覽(lǎn)會)上鋒(fēng)芒畢露,他一方麵感觸到了商場的熱度,也更早感觸到了競賽的嚴酷。


華源證券也清晰表(biǎo)明,幹流AI陪同玩具首(shǒu)要包含“玩偶/毛絨玩具”“智能硬(yìng)件”“機器人”三個方向,雖(suī)然三(sān)類產品的終究形狀有所差異,但中心功用根本共同,包含語音辨認、自然言語處理和機器學習。


怎麽在這些中心功用根本共同(tóng)的前(qián)提下做出有(yǒu)商場競賽力的產品,要害在於產品(pǐn)規劃(huá)和打磨的才能,而非技(jì)能打破。“陪同機器人關於技(jì)能(néng)的要(yào)求和(hé)人形機器人產品對技能的要求並不共(gòng)同,怎麽了解現有的技能,從而打磨和界說產(chǎn)品是十分要害的,技能十分強壯並不意(yì)味著必(bì)定能做好產品。”何嘉斌告知貝殼財經記者。


陪同(tóng)機器人麵臨的是C端(duān)商場,關於消費級硬件產品來(lái)說,找準PMF比技能立異更(gèng)為重要。


Ropet的中心調研(yán)用戶是(shì)20歲—40歲之間,是比較獨立的高知職場女人,她們喜愛在工作(zuò)桌上擺(bǎi)放毛絨玩具、喜愛買泡泡瑪特和Jellycat(一個毛絨玩具品(pǐn)牌)。“職場女人一天中大部分時刻都在電腦桌之前度過,應該會有某個需求專心的主線使命,所以需求的(de)可能是一些能夠記載你心情而且能夠陪同你的產品,這個產品就可能是一個毛烘烘的公仔。”何嘉斌告知貝殼財經記者。


在Ropet的規劃過程中(zhōng),何嘉斌挑(tiāo)選了貓(māo)作為原型,一方麵是因為貓的性情不是十分黏人,另一方麵也是在前期的商場調研中發現,現在最熱銷的寵(chǒng)物種類是貓,因而全體的規劃是在仿照小貓的基(jī)礎上(shàng)做了一些立異。正因(yīn)而,大眼睛的特(tè)質被保留了下(xià)來,圓滾滾(gǔn)的(de)身段和毛烘烘(hōng)的皮膚做了立異。


有了外觀,接下來要(yào)處理的(de)是怎麽完結陪同,怎麽與用戶發(fā)生銜接。


萌友智能最開端的(de)定位是具身(shēn)智能機器人(rén)的賽(sài)道,後來在尋覓差異化賽道的途中看到了陪同機器人賽道,因而最開端在樹立團隊時現已積累了一些具身智能範(fàn)疇的人(rén)才。


Ropet的鼻子(zǐ)事實上是一個攝(shè)像頭,能夠捕(bǔ)捉用戶的表情,從而辨認用戶的心情(qíng),能夠經(jīng)過“眼睛裏冒愛心”、眨眼睛、滾動身(shēn)體、宣布聲響等方法與用戶(hù)樹立銜接。假如主人長時(shí)刻沒有拍一拍它摸一摸它,它也會懊喪,會宣布聲響,會自(zì)動要求主人的陪同。


“其實這是由(yóu)咱們自主研製規劃的端側模型完結的使(shǐ)命,這需(xū)求多模態感知才能,需求(qiú)依據(jù)揭露數據對人的表情和聲響進行學習,從而做出決議計劃。”何(hé)嘉斌說。“其實這並不是十分難完結(jié)的技(jì)能打破,咱們團隊大約用了四個(gè)月的時刻完結了(le)模型的研製,更重要的在於產品怎麽和場景匹配”。


陶冉最近(jìn)正在考慮出資陪同機器人產品。在他看來,投陪同機器人的邏輯是投消費品的邏輯,而不是硬科技的邏輯,“是不是有C端產品(pǐn)規劃和營銷經曆、是(shì)否具有(yǒu)敏銳的顧客洞察(chá)力遠比(bǐ)技能打破更為重要。”。


仍處於。早。期。商場。教育(yù)。階段。


Ropet。沒有。敞開國(guó)內出售。


在與張宇諾和何嘉斌的對話期間,談及產品自身,這兩位創業(yè)者的目光中充溢了堅決(jué)和自傲,但談及商場和競賽時,他們則坦言(yán),仍在探究老練的商業形式。


Ropet現在並沒有敞(chǎng)開國內的出售途徑,第一批產品在海外眾籌渠道Kickstarter出售,現已交給了50台;第(dì)二批估計交給方針200台,估計交給日期(qī)在6月份;終究(jiū)量(liàng)產及(jí)出貨的估計日期在7月底,一切眾籌支持者將(jiāng)拿到產品。


萌友(yǒu)智能的Ropet。新京報(bào)貝殼財經記者張晗 攝。


在何嘉賓的幻想(xiǎng)裏,Ropet在產品界說階段就要確保必(bì)定的技能搶先優勢(shì),一起要在細節體會裏去打磨迭代(dài)產品,而不是盲目跟風,隻求短閉環的功用,或許尋求熱門。


事(shì)實上,此次陪同機器人的熱度在很(hěn)大程(chéng)度上是被大言語模型技能的熱度(dù)帶起來的,陪同機器人能夠分為強場景和弱(ruò)場景,差異就(jiù)在所以否存在(zài)自(zì)動交(jiāo)互。Ropet因(yīn)為是在國外出售,因而依照原(yuán)計劃預備接入ChatGPT,但後來(lái)在接入的過程(chéng)中,何嘉斌發現接入後的對話才能並沒(méi)有他(tā)幻想那般充溢靈性,為了堅持(chí)產品(pǐn)最中心的特征(zhēng),Ropet現在放棄了簡略粗獷地接入ChatGPT,而是在尋求大模型驅動的更好的生物表達方法。


“假如對話和交互技能並不老練,咱們不會強行加在產品上,後續(xù)咱們團隊也會繼續盡力,將大言語模型技能(néng)更好地用在咱們的產品上,現在也有了一些(xiē)不錯的發展。”何(hé)嘉斌(bīn)告知貝殼財經記者。


這也是Ropet現在沒有挑選在國內出售的原因。現在國內陪同機器人歸於新式賽(sài)道,還處於前期商場教育階段,在國內,假如不能立刻占據用戶心智(zhì),就不具有去競賽(sài)用戶僅有的一些注(zhù)意力。何嘉斌(bīn)坦言,“咱們期望做出有滿足立異才能的產品來引領商場,會把產品和(hé)場景打(dǎ)磨到(dào)較好的階段再回到國內商場。”。


這也是出資人所重視(shì)的(de),“創業者需求考慮自己的產品是否具有被需求(qiú)的特質、是否具有長時刻陪同的價值,是否有能夠繼續工(gōng)作的商業形式,複購率也是十(shí)分要害(hài)的考慮要素。”陶(táo)冉指出。


就像泡泡瑪特抓住了“陪同”“心情(qíng)消費”等概念火爆出圈,市值打破3000億港幣,Labubu(泡(pào)泡瑪特規劃的一款產品)正在成為“超級(jí)IP”,成了(le)收藏品,成了一種交際錢銀和文明符(fú)號,逐步浸透在心情表(biǎo)達的場域(yù)。其盲(máng)盒的特性又抓住了顧客心思,成功(gōng)構建起了自己(jǐ)的商業形式。


在貝殼財經記者的采訪調研中,雖然有(yǒu)一些用(yòng)戶表明對陪同機器人(rén)感愛好,但也有很多人質疑該產品是不是偽需求,商場觀念並不共同。即使(shǐ)在(zài)CES上火爆之後,何嘉斌見過的出資者較(jiào)多,但關於陪(péi)同機器人這種“非共同”賽道,仍是張望的人多,真實敢出手的比較少。“很少(shǎo)有人能看懂,所以Ropet仍(réng)是會回歸到心情價值(zhí)的產品力打磨上,和泡(pào)泡(pào)瑪特前期比較相似。”何嘉斌表明。


其實,Ropet現(xiàn)在現(xiàn)已具有了自己的一些(xiē)獨有特色,例如(rú),不同的用戶(hù)運用的Ropet性情並不相同,有的心愛幽默,有的黏人。在(zài)采(cǎi)訪萌友智能的時刻裏,貝殼財(cái)經記者麵前放置了兩款(kuǎn)Ropet,其間一款假如長時刻不摸一摸它,它就會宣布哼哼唧唧的聲響,等候主人撫摸;但別的一款則不會,假如你拍一拍它的鼻子,它還會宣布氣憤的聲(shēng)響。


這些交互的才(cái)能未來或許會(huì)成為(wéi)Ropet的中心競賽要素,但現在還在探究階段。LOVOT日本的一款陪(péi)同機器人產品(pǐn),在日本的出貨量現已達到了1萬台,本年上半年在上海(hǎi)港匯恒(héng)隆廣場開出了海外首店。據了解(jiě),一隻(zhī) LOVOT 的價格在29800元至(zhì)35800元不等,每月還需求(qiú)額定付出880元的軟件(jiàn)服務和修理保險費用。


這也契合消費電(diàn)子產品的(de)商業(yè)形式,賺取軟件服務費。何嘉斌也在(zài)考慮未來的商(shāng)業形式,LOVOT的形式考慮過,但現在更重要的(de)是打(dǎ)磨好產品。


新京報貝殼財經記者 張晗(hán) 修改 陳莉 校正 賈寧。

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