被封3年又怎样？薇娅带着小程序杀疯了，首场就卖爆售罄

最近電（diàn）商圈炸開了鍋，從（cóng）前（qián）的帶貨女王薇婭，竟然靠一個小程序殺回來了。

這（zhè）事兒讓我想起三年前她由於稅務問題忽然消失，沒想到現（xiàn）在（zài）換了個馬甲，又（yòu）在（zài）私域流量裏玩得（dé）風生水起。今日我們就來（lái）聊咦聊，薇婭這波操作到（dào）底（dǐ）有多秀。

5 月 21 日那天，有網友刷到董海峰（薇婭老公）在抖音發了條視頻（pín），留念薇婭直（zhí）播九（jiǔ）周年。談論區（qū）有粉絲留（liú）言說 “沒有薇婭，日子少了點什（shí）麽”，董海峰直接回複：“小程序（xù）：謙尋超級會員”。

圖源：抖音。

這波操作簡直是精準引流啊（ā），我點開小程序一看，好家夥，主頁（yè）寫著 “姐姐的隱秘基地”，產品標簽滿是 “姐姐力薦”，連（lián）售罄海報都用（yòng）薇婭自己（jǐ）的相片。盡管她沒直接出麵，但這套路，老（lǎo）粉一看（kàn）就懂。

兩場活動下來，數據適當迸裂。5 月 21 日的 “姐姐寵粉節”，39 款產品標價 5.21 元，每款定量（liàng） 521 份（fèn），5 分鍾（zhōng）內悉數售罄（qìng）；5 月（yuè） 25 日的服裝專場，7 款薇婭同款服飾直接（jiē）賣爆，銷售額破百萬，參加人（rén）數比首場多了十倍，最終貨（huò）都不行發，隻能（néng）讓粉（fěn）絲注冊會員（yuán）等補單。

最近的（de） “605 零食節” 更是誇大，15 款零食悉數售罄，小程序直接顯現 “補貨中”。

圖源（yuán）：謙尋超級會員。

薇婭這波操作，說白（bái）了便是把私域流量玩了解（jiě）了。曾經她（tā）靠直播帶貨，現在轉戰小程（chéng）序，表麵上是換了個場（chǎng）子（zǐ），實際上是把公域流量（liàng）沉積成了自己的（de）私（sī）域財物。

小程序（xù）裏的 “姐（jiě）姐力薦” 標簽，其實便是（shì）在耗費粉絲對她的信賴 ——。 究竟曾經（jīng）薇婭的選品的確靠譜，粉絲看到（dào） “姐姐” 倆字就覺得定心。

並（bìng）且，她這招。“饑餓營銷 + 情感綁定”。 太狠了。5.21 元的超賤價（jià）、定量 521 份，暗合（hé） “521” 的（de）情感符號（hào），既激活了老粉的歸屬感（gǎn），又製作了稀缺感。

服裝專場直接用薇婭的穿搭圖（tú）當宣（xuān）揚，粉絲一看 “姐姐同款”，底子操縱不住。

圖源：抖音（yīn）。

不過，這小（xiǎo）程序現在仍是個 “半（bàn）成品”。主頁的 “美妝精選”“日用好（hǎo）貨” 等欄目都顯（xiǎn）現 “程序員正在建（jiàn）設中”，客服呼應也（yě）慢（màn），有用戶吐槽（cáo）售後跟不上。

但這也能了解（jiě），究竟是內（nèi）測（cè）階段（duàn），先把中心粉絲圈住，再（zài）漸漸完善功用（yòng），薇婭（yà）團隊這步棋（qí）走（zǒu）得挺穩（wěn）。

小雷覺得這次薇婭的複出，其實折射出整個（gè）直播電商職業的（de）轉型。曾經我們拚流（liú）量、拚賤價，現在（zài）都在搶私域。為啥（shá）？

由於公域流（liú）量太貴了，渠道抽成高，用戶還留不住。私域就不相同（tóng）了，粉絲沉積下來便是自己的財物，複購率能提高 40% 以上。

圖源：謙尋超級會員。

看看其他（tā）玩家就知道了：東方甄選（xuǎn）搞 APP，交個朋友開 30 多個直播間 24 小時輪播，謙尋則是小程序 + 社群左右開弓（gōng）。

薇（wēi）婭（yà）這次試水，其實是在驗證 “信賴複購” 形式 —— 隻需粉絲信她的選品，就願意在私域重複（fù）買單。從數據來看，這招的（de）確見效了，兩場活動下來，粉絲（sī）的忠誠（chéng）度仍是杠杠的。

不過，這種形式也（yě）有危險（xiǎn）。首先是合規問題，薇婭究竟有過稅務風雲，現在用 “姐姐” 這種含糊身份（fèn）帶貨，萬一被監管盯上，費事可不小（xiǎo）。

其次是信賴危機，盡管老粉配合，但新用（yòng）戶或許不配合，並且小程序的售後問題（tí）假如不處理（lǐ），很簡單耗費好不簡單堆集起來的信（xìn）賴。

圖源：微博。

作為吃瓜大眾，我覺得薇（wēi）婭這波操作挺聰明的（de）。她避開了直接複出的言論危險，用小程序試水，既能測驗市場（chǎng）反應，又能漸漸重建信賴。

但她能不能繼續（xù）火下去，小雷覺得還得看兩點：一是能不能把私（sī）域運營做深，比（bǐ）方完善會員係統、提（tí）高服務體會；二（èr）是能不能在合規（guī）和商業之間找到平衡點。

究竟，靠情懷（huái）帶貨隻能一時，真實留住用戶還得靠產品和服務。

薇婭這次賭的便是粉絲對她的信賴（lài）還（hái）在，至於能不能賭贏，我們（men）就拭目而待吧。回來搜狐，檢查更多。