衡水老白干：以“七项革新”破局周期，文明赋能引领冀酒兴起

2024年，我國白酒職業在消費晉級與（yǔ）存量競賽的兩層壓力下步入深（shēn）度（dù）調整期，衡水老白（bái）幹（gàn）逆勢增加，成果亮眼。2025年春糖，河北衡水老白幹酒業（yè）股份有限公（gōng）司副總經理、衡（héng）水老白幹營銷有限公司總經理賀延昭（zhāo）在承（chéng）受（shòu）采訪中表明：“未來，咱（zán）們仍（réng）是要（yào）以顧客（kè）為中心，與經銷商、終（zhōng）端商、一線營銷兵士一同鬥爭，把事務（wù）做厚實、做透徹、深耕細作（zuò），才幹築牢根基、贏得商場。”。

對話河北衡水老白幹酒（jiǔ）業股份有限公司副總經理、衡水老白幹營銷有限公司總經理賀延昭。

洶湧新聞：2025年，白酒職業將進入到新（xīn）展開周期，請問衡水老（lǎo）白幹將從哪些方麵下手，應對這一（yī）周期的到來？

賀延昭：總公司站在（zài）年代展開和職業展開大局的高度，提出（chū）了“七項革新”以應對應戰：以顧客為中心、品牌線上化、控量保價、途徑（jìng）革新、擁抱人工智能、準則革新、長時間達觀（guān）主義精神，緊跟國家經（jīng）濟周期，活躍革新，擁抱年代。在未來，衡水老白幹堅持以顧客為中心，與經銷（xiāo）商（shāng）、終端商、一線營（yíng）銷兵士（shì）一同（tóng）鬥爭，把事務（wù）做厚（hòu）實、做透徹（chè）、深（shēn）耕細作，才幹築牢（láo）根基、贏得商場。

河北衡（héng）水老白幹酒業股份有限公司副總經理（lǐ）、衡水（shuǐ）老白幹營銷有限公司總經理 賀延昭。

洶（xiōng）湧新聞：新經（jīng）濟業態下（xià），途徑立異革新與產（chǎn）品更新迭代成為熱門，在“途徑”、“產品”兩方麵，衡水老白幹有哪些布局？

賀（hè）延昭：在途徑層麵，咱們營銷要點仍是河北省，底（dǐ）層邏輯是區域（yù）深耕、形式破（pò）局。

在河北省內商場，堅持（chí）分（fèn）產品構建途徑係統，分等級進行（háng）精細化運營，在途徑終端動銷層麵，堅持以顧客為中心，選用“宴席、要害人、名單製企業”三大動銷手法，分類分級運營，完善顧客互動係統，經過（guò）三級掃碼完成BC一（yī）體及會員線上建造。

在河北（běi）省外商場，咱（zán）們（men）將堅持傳統途徑深耕展開與體會店形式的立異優化，打造樣板（bǎn）商場，注重招商、服務（wù）優商。構建衡水老白幹省外商場展開（kāi）的（de）新業態。

在產品布局層麵，省內商場推行（háng）凹凸（tū）別離（lí）、差異化增加新戰略（luè），高端/次高（gāo）端（duān）注重品牌力（lì）刻畫、以強化消費培養為抓手；中低端，注重途徑力氣、強化宴席場次，經過安（ān）排力提高到達“固存育（yù）新”的（de）意圖。

省外商場，堅持“一優、一（yī）高、一特”的產品（pǐn）戰（zhàn）略（luè），一優指的是衡水老（lǎo）白幹優（yōu）級係列、一高指的是冰川高線光（guāng）瓶酒，一特指的特征產品67度冰峰。

衡水老白幹將經過商場與產品的分類組合，應對職業界競（jìng）賽，滿意顧客個性（xìng）化品飲需求。

洶湧新聞：現在來看（kàn），白酒職（zhí）業競賽加重，各品牌在庫（kù）存、控貨、經銷商辦理等各層麵都麵對問題與應戰，請問衡水老白幹是怎麽應對這一問（wèn）題的？

賀延昭：白酒職業競賽加重，但整體趨勢向好。在企業展開（kāi）過程中機會與應戰並存，詳細到衡水老（lǎo）白幹來說，一是在商場布局層麵，聚集資源打造品牌競賽優勢，明晰聚集區域（yù）、聚（jù）集產品、聚集資源，明晰（xī）商場榜首要務，專項查核。二是在動銷（xiāo）機製建造層麵，注重配（pèi）額辦理、進銷（xiāo）存辦理、價格辦理、費用辦理，提高終端盈利率（lǜ）。

洶湧新聞：衡水（shuǐ）老白幹2024年品牌價值到達了568.45億元，接（jiē）連16年連任河北品牌價值榜首，作為冀酒（jiǔ）代表，您對未（wèi）來展開有怎（zěn）樣（yàng）的構思？

賀延昭：衡（héng）水老白幹品牌力的提高（gāo）與展開，離不開廣闊消費集體長久以來的支撐，咱們（men）一直堅持（chí）以顧客為中心，構建多維度品牌價值表達係統。首要，咱們據（jù）守老白幹香（xiāng）型，開掘品類價（jià）值、立異品牌價值話術表達係統；其次，咱們將構建文明力媒體矩陣（zhèn），掩蓋方針消費集體；經過原生內容完成與方針顧（gù）客的深度鏈接；第三，咱們也會繼續（xù）打（dǎ）造立體化（huà）公關係統；施行“內部主（zhǔ）辦+外部（bù）植入”、“大型活動+圈層互（hù）動”相結合的（de）公關（guān）推行係統。

洶湧新（xīn）聞：文明表（biǎo）達、文旅結（jié）合等在當下成為熱門，衡水老白幹又有著悠（yōu）長的前史文明沉澱。2025年，衡（héng）水老白幹是否會在（zài）文（wén）明開掘與立異引（yǐn）領（lǐng）方（fāng）麵給出一些驚喜？

賀延昭。：衡（héng）水老白幹興於漢、盛於唐、定名於明。前史展開頭緒（xù）明晰、文明底蘊深沉（chén）。

衡水（shuǐ）老白（bái）幹多年來堅持文明係統建（jiàn）造（zào），接連多年（nián）展開酒文明節、形象·衡水老（lǎo）白幹表演等係列活動。2025年恰逢衡水老白幹榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會甲等金獎110周年。5月份，咱們也行將舉行第七屆“形象·衡水老白幹”酒（jiǔ）文明節。未來，衡水老白（bái）幹也（yě）將繼續開掘前史文明，增強文明引領。衡水老白幹以賀延昭為代表的辦理層展現出明（míng）晰的戰略思路與堅決的展開決計。從活躍餞別“七（qī）項革新”，到聚集消費需求、深挖商場機會，再到全方位提高品（pǐn）牌力，衡水老白幹正一步一個腳印地築牢根基，贏得商場。