年（nián）青人不喜歡聽“消費主義圈套”之類的“爹味”說教（jiāo），他們（men）樂意為心情價值付費，王寧與泡（pào）泡（pào）瑪特（tè）早在十年前就敏銳（ruì）地捕捉到了這一點。

撰文丨周隆斌。

近來，福布斯實時富豪榜顯現，泡泡瑪特創始人王寧身家為203億美元（約（yuē）合人民幣1461億元），替（tì）代牧原股份創（chuàng）始人秦英林，成為河南新首富。

許多人對泡（pào）泡瑪特（tè）這個品（pǐn）牌卻是不生疏，各大（dà）城市的中心地段中，總能看到泡泡瑪特的門店。僅僅其間售賣（mài）的公仔多少有些“其貌不揚”，但價格卻遠比一（yī）般公仔要高出許多。

二手商場中，泡泡瑪特玩偶的溢價更是讓人有些（xiē）看不懂。以泡泡瑪特當家（jiā）IP玩偶LABUBU（北歐（ōu）森林精（jīng）靈形象）係列為例，2024年（nián）曾與Vans協作推出過聯名款，彼時（shí）價格僅為599元，現在現已生長為（wéi）全球“超級IP”，二手商場成交價超過了2萬元，出（chū）資（zī）回報（bào）率輕輕鬆鬆到達30倍以上（shàng），秒殺本年作為出（chū）資搶手品的黃金。

在剛剛完畢的“永樂2025春季拍（pāi）賣的初代藏等（děng）第LABUBU藝術（shù）專場”上，一隻131厘米高、全球僅此一隻的薄荷綠色LABUBU玩偶竟（jìng）然拍出了108萬元的“天價”。

這隻醜萌的公仔終究有何種魅力，讓那（nà）些將“早買早享用，晚買享（xiǎng）優惠”掛在口頭的年青（qīng）人樂意（yì）為它打破自己的消費準則，乃至不吝熬夜排隊、溢價搶購，隻為第一（yī）時刻（kè）將其擁入（rù）懷中？

01。

LABUBU走紅今後（hòu），有人將其視（shì）作藝術品，但在（zài）大（dà）大都年（nián）青人眼中，它僅僅（jǐn）一隻共同的玩偶。與中老年保藏家在麵臨贗品判定成果時的憤（fèn）激與不甘不同的（de）是，年（nián）青人對（duì）待心愛之物，很少因（yīn）為藏品價值與人爭辯。他們享用著（zhe）藏品帶來的心情價值，而非執著於商場估值。

我的一位搭檔特別（bié）喜歡迪士尼的公仔，每次電商平台上架新款，都會發起全辦公室的搭檔幫助搶購。都說周傑倫（lún）演唱會（huì）門票難搶，至少每次開票時，我掐點購票還能點進（jìn）購票界麵，能不能來得（dé）及付款（kuǎn）另說。迪士尼公仔我都沒有刷到過它上架，瞬（shùn）間（jiān）就被搶購一空（kōng）。

搭檔的家中有（yǒu）足足四個立式櫃子，擺滿了林林總總的迪士尼公仔。關於她而言，每個月（yuè）買幾個（gè）公仔，現已（yǐ）成為了日子中的一（yī）部（bù）分，充溢典禮感。搭檔說，“看著這些（xiē）娃（wá）就會沒來由地高興，出門前選擇一（yī）個娃帶在身邊（biān），就好像旅（lǚ）途中一直有人在陪同（tóng）。”。

泡泡瑪特和迪士尼的公仔關於喜歡它們的人來說，不（bú）僅僅是個毛絨玩具，更是情感的投射物。一些年（nián）青人還會與公仔相擁（yōng）而眠，對它們傾訴日子中的煩心事。這（zhè）些公仔無聲地承載著年青人的孤單，成（chéng）為握在掌心裏的心靈避（bì）風港。

對價值和情感的判別（bié）永久沒有固定的規範，它（tā）會跟著咱們所在環境的改變、履曆豐（fēng）厚而不斷折射出新的光輝。

小學時我熱衷於搜集爽性麵中贈送的“水滸卡”，它便是一張印著不同水滸（hǔ）人物的小紙片。為了集齊全套108張水滸卡，我曾用數包爽性麵的價格再加上數天的軟磨硬泡，才讓小夥伴樂（lè）意讓給我幾張。

現在回想起來，我並不會因為當年高價購買一張紙片（piàn）而覺得自己愚笨，腦海中顯現的隻要翻開爽性（xìng）麵（miàn）包裝袋時的期許，以（yǐ）及和小夥伴們共享自己保藏時的高興。

從（cóng）郵票、紀念幣、古玩，再到現在的泡泡瑪特，這些保藏品的價格遠遠超過了它（tā）們的實用價值。這背麵，是人們對物品（pǐn）所承載的故事、情感、前史和稀缺性的認可。

保藏的實質，曆來不是占有物品自身，而是保藏附著其上的韶光（guāng）印記（jì）與情感共（gòng）識。年青人不喜歡聽“消費主義圈套”之類的“爹味”說教，他們樂意為心情價值付費，王寧與泡泡瑪特早在十年前就敏銳地捕捉到了這一點。

02。

王寧（níng）與泡泡瑪特的創業史充溢草根痕跡。

1987年，變革春風吹滿地，王寧出生（shēng）在河南新鄉獲嘉縣的一個一般（bān）家庭中（zhōng）。王寧的爸爸媽媽在縣城開起了（le）一家小店，先後做過音（yīn）像店、掛鍾（zhōng）行等各種小生意。時下盛（shèng）行什麽，小店就賣什麽。在幫爸爸媽媽看店的過程中，小王寧事必躬親地體會到，這些（xiē）潮流小玩意本（běn）來也能掙錢。

王（wáng）寧的學習成績不算拔尖，2005年他考（kǎo）入鄭州西亞斯國際學院，是一所民（mín）辦的二本院（yuàn）校，就讀（dú）廣告學專業（yè）。結業後，王寧在學校正麵的購物中心開了一家（jiā）“格子（zǐ）店”。這種源自日本、其時在我國港澳地區盛行的方式，被王寧引進河南。

店內劃分出若幹格子（zǐ）貨架分租給其他商家，不大的店肆中匯集了林林總總的產品，很快受到了顧客歡迎。但是，這種易於仿製的（de）商業方式也（yě）引來許多仿效者，短短兩個月內，周邊就出現出了12家相似的格子店。

王寧對創（chuàng）業團隊說：“人生的第（dì）一桶金，不是錢，而是咱們的閱曆。”格子店的閱曆讓王（wáng）寧認識到，想要鋒芒畢露，就需要在堅持產品豐厚的一起，優化店肆陳設，把控產品質量，讓顧客對店肆自身發生更多認可感。

帶著這樣的（de）思路，2010年（nián），王寧在北京中關村歐美匯中心開設了第一家潮流雜貨鋪——泡泡瑪特。彼時王寧扮演的仍是中間商的身份，經過收購（gòu）潮流產（chǎn）品放在（zài）門店出售賺些差價。其時在我國不（bú）計其數家潮流商鋪中，泡泡瑪特並不拔尖。

在這樣不溫不火的運營（yíng）中，時刻來到了2015年。

這一年，泡泡（pào）瑪特（tè）署理售賣的日本（běn）心愛天使男孩“Sonny Angel”盲（máng）盒（hé）玩偶意外在我國走紅（hóng），僅憑這（zhè）款玩偶帶來的收入就占到了單店營收的三分之一。王寧（níng）敏銳地發現了潮玩（wán）在我國的商（shāng）機，逐步聚集潮玩單品，並期望與Sonny Angel的版權公司多麗（lì）夢（mèng）（Dreams）翻開（kāi）更（gèng）多協作。

怎料多麗夢對Sonny Angel的定（dìng）位僅僅家居飾品，而非潮流玩具。多麗夢連續拒接了泡泡瑪特關於擴展署（shǔ）理規劃、推出特別（bié）款玩具等一係列懇求（qiú）；乃（nǎi）至連（lián）泡泡瑪特舉行首屆國際潮流玩具展時，多麗夢都回絕讓Sonny Angel參展，次年更是直接暫（zàn）停了對泡泡瑪特的署（shǔ）理（lǐ）授權。

剛剛為公司找到全新開展途徑的王寧被（bèi）迎（yíng）頭澆了一盆冷水，正是這次閱曆，讓他了解了把握IP的重要性，推進泡泡瑪特正式向IP運營企業轉型。

在微博上，王寧向網友問詢喜歡什麽潮玩時（shí），熱評中頻頻說到一個詞“Molly”。在潮玩圈內（nèi），這個嘟著（zhe）嘴唇、有著湖藍色大眼睛（jīng）的（de）心愛小女子，現已積累了必定的粉絲集體，僅僅因為其時（shí）很少有人注重潮玩職業，再加上規劃Molly的藝術家王信明（míng）的商業化思路並不清晰，Molly的粉絲更多時（shí）分處於（yú）“圈地自萌”的狀況。

接下來的故事開端向著瓜（guā）熟蒂落的方向開展。王寧找到王信明簽下了IP獨家署理權，以盲盒方式售賣的Molly人偶一炮而紅。簽（qiān）約小眾藝術家獲取獨家IP，經過工業化係統規劃化開發藝術創意（yì），成為泡泡瑪特式可仿製的成功（gōng）方式。

03。

企業在某個範疇開展到必定規劃後，再想要尋（xún）求成績高增長，好像隻要拓荒新賽道與出海兩條（tiáo）路。國內新能源車、電（diàn）商、外賣等許多職業巨子還在出海的迷霧中苦苦探尋（xún）時，讓許多出資人看不懂的（de）泡泡瑪特現已完成了“在海外再造一個泡泡（pào）瑪特”的方針（zhēn）。

最近（jìn）非常熾熱的LABUBU係列便是先在（zài）海外走紅後，才經過“出口轉內銷”，引起了我國顧（gù）客的留（liú）意。穀歌數據顯現（xiàn），泡（pào）泡瑪特（tè）旗下的LABUBU現在的全（quán）球查找量（liàng）已到達哈利·波特、星球大戰和迪士尼等聞名IP的平等水平。

LABUBU係列在美國、英國等地（dì）上市後，幾分鍾內售（shòu）罄成為常態。在倫敦的斯特（tè）拉（lā）特福德韋斯特菲爾（ěr）德購物中心，幾個英（yīng）國人竟然為了搶先購買（mǎi）LABUBU而大打出手。泡泡瑪特不（bú）得已宣告，因為安全危險上升，暫（zàn）停（tíng）LABUBU在英國的出售。

不（bú）得不說，泡泡瑪特在海外的（de）火爆，的確存在必定（dìng）的偶爾性。LABUBU“出圈”的關（guān）鍵就來自於上一年韓國頂流（liú）女團BLACKPINK成員Lisa，在交際媒體（tǐ）中展現了（le）她的泡泡瑪特保藏。除此之外，泰國公主思蕊梵（fàn）、歐美的蕾哈娜、英國的貝克漢姆……這些明星在交際媒體#享日常日子時，偶爾出鏡的LABUBU，為這些“醜萌”的玩偶增添了一層明星濾鏡。

明（míng）星效應和交際媒體中的病毒式傳達或許是泡泡瑪特精（jīng）心策劃的成果，但是這僅僅LABUBU走紅的表象，明星們時常在交際媒體#享各種內容，或（huò）許直接為某款產品帶貨，可為什（shí）麽出圈的會是這隻“醜萌”玩偶？明星光環僅僅引信，真實點著全球熱心的是產品超卓（zhuó）的本土化規劃。

美（měi）國（guó）再聞名（míng）的規劃師，也很難比日本當地規劃師更能了解（jiě）日本文明的內在。泡泡瑪特產品的簽約規劃師來自於全（quán）球各地，結合招財貓元素的日本限製LABUBU吊卡、楓葉和（hé）國寶海狸元素的畢奇精靈（Pucky）加（jiā）拿大限（xiàn）製款、運用法國海軍藍（lán）規（guī）劃的BONJOUR ZIMOMO手辦……。

這（zhè）些充溢當地特征的規劃，成為了泡泡瑪特翻開全球年青人心門的鑰匙。它（tā）證明了真實的（de）全球化，不是輸（shū）出單一（yī）的（de）審美，而是用國際的言語，敘述各自（zì）的文明故事。

04。

從米老鼠到鋼鐵俠，縱觀全球那些家（jiā）喻戶曉的尖端IP，它們的起點簡直無一意外地由一個（gè）中心故事所誕生，泡泡瑪特則是為數不多的破例。

時髦潮流的風向改變速（sù）度極快，缺少故事內容加持的（de）泡泡（pào）瑪特或許很難（nán）具有耐久的生命力（lì）。沒有（yǒu）故事的IP，好像沒有魂靈的軀殼。從前“暴力熊（xióng）”、“冰墩墩”等IP形象帶來的風潮，現在現已如稍縱即逝般散去。

泡泡瑪特明顯認識到了旗下IP在故事性（xìng）上的空白，正在（zài）準（zhǔn）備《LABUBU與朋友們》的動畫製造。但是，泡泡瑪特可以講好這個故事嗎？現在恐怕要畫上一個大大的問號。

LABUBU打破了傳統審（shěn）美，規劃師龍家升說過：“我成心保存（cún）9顆尖牙的不（bú）完美感（gǎn），就像年青人抵抗被規範化界說（shuō）。”正是（shì）這樣的內核，讓LABUBU被崇（chóng）尚特性的年青人所喜（xǐ）歡。現在泡泡瑪特要將其動畫化，必定要為LABUBU賦予一個品格。不管（guǎn）何種規劃（huá），必定會讓部分粉絲覺得與自己心中所想的大不相同。

更大的應戰是（shì），在全球化（huà）四分五裂的今日（rì），該敘述一個怎樣的故事（shì），才幹取得全球大都顧（gù）客的喜歡呢？

泡泡瑪特現在的熱度僅僅稍縱（zòng）即逝，抑或是會成為具有耐久生命力的（de）IP，曆久彌新？站在現在望向未來（lái），永久有無限（xiàn）或許。

關於熱（rè）衷於（yú）泡泡瑪特玩（wán）偶的年青人來說，這些隨身攜帶的小玩偶（ǒu），早已逾越了（le）單純的潮流符號或裝（zhuāng）飾品，它們（men）悄然（rán）化身為凝聚（jù）韶光的容器，承載著特定階段的情感與自我認同的碎片。

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