直击外贸第一线丨美出口关税影响下 这些企业怎么做到订单不降反增？

在（zài）河南洛陽（yáng）伊濱區一個小鎮，有上千家企（qǐ）業環繞一個工業（yè）做出產、配套，出產出的鋼製家具銷往國際100多個國家和區域，總產值到達（dá）近200億（yì）元。本年，這兒近一半的企業都受到對美出口關稅的影響（xiǎng），可是記者采訪時發現，大多車間出（chū）產繁忙不斷，訂單（dān）不降反增。直擊（jī）外貿第一線，來看記者在這兒的調研。

周日（rì）一大早（zǎo），洛陽（yáng）鋼製家具企業的負責人魏（wèi）鵬飛接到了來自（zì）印度尼西（xī）亞的調（diào）查（chá）客（kè）商。

洛陽科飛亞家具有限公司負責人 魏鵬飛：這次印尼客戶的到訪（fǎng）對咱們來說也是感到很意外的，由（yóu）於客戶在3月（yuè）底的作業家具展上與咱們相識（shí）的，經（jīng）過（guò）在現場（chǎng）的一個溝通（tōng），客戶很快（kuài）就敲定了他（tā）們的行程。

智能化的出產線上，魏（wèi）鵬飛拿起剛剛下（xià）線還冒著“熱氣”的產（chǎn）品給客商查驗。激光切開和智能焊接技能（néng）切開（kāi）的鋼板，精度是（shì）傳統（tǒng）出產方法的10倍。

洛陽科飛亞家具有限公司負責（zé）人 魏鵬飛：客商沒有來之（zhī）前還會質疑，這樣的質量怎樣能有這麽實惠的價格。看到（dào）咱們的智能化（huà）工廠（chǎng）、工業鏈配套才（cái）能、物流本錢等等就十分信服了。

印尼客商不遠千裏來“探廠”，正是（shì）被魏鵬飛拓荒的“新賽道（dào）”招引。本年年初，在國外參展時，他和客戶溝通時發現，東南亞區域，木製家具（jù）受潮濕氣候影（yǐng）響，小修小補不斷、替換頻次（cì）也較高。意識到這或許是鋼製家具能代替的商場，他敏捷帶領團隊深化調研。

經過近一個月的研製，從選材、麵板（bǎn）色彩、質感上逐個打破，經過特（tè）別工藝處理的鋼板，不隻（zhī）高（gāo）度複原木製的色彩，還有木製（zhì）的（de）手感，而且使用（yòng）壽命是木質家具的三倍，一經（jīng）推出就有不少（shǎo）經銷商進行預訂。

魏鵬飛說（shuō），像這樣帶著意向訂單（dān）來看廠的外商，這個周末就有兩家（jiā），4月（yuè）以來，企業招待國內國外經銷商有20多家。

洛陽科飛亞家具有（yǒu）限公司負責人 魏鵬飛（fēi）：咱們對其他國家的商（shāng）場開辟是（shì）十分有決心的（de），完全能夠（gòu）平替掉現（xiàn）在咱們30%美國這個份額，咱們也是對這個職（zhí）業的開展未（wèi）來（lái）是十分有決心的。

在另一家鋼製家具出產（chǎn）企業，負責人變身“短（duǎn）視頻（pín）”達人。受美國加征的畸高關稅影響，短短十天裏，就（jiù）有上千萬的訂單被（bèi）客（kè）戶撤銷。怎（zěn）樣找到新的商場？企業負責人肖瑞意識到，有必（bì）要依托超大規模的國內商場。但出售（shòu）途徑不成熟，營銷方法單一，這是轉向（xiàng）國內的最（zuì）大應戰。

河南鋼美科技（jì）有限公（gōng）司（sī）總經（jīng）理（lǐ） 肖瑞：當咱們開端嚐（cháng）試做國內商場的時分，其實（shí）是有過一些（xiē）誤（wù）區，便是咱們想（xiǎng）去做一些當地老（lǎo）牌經銷商的生意，後來發現（xiàn）想切（qiē）同行長輩的蛋（dàn）糕是比較（jiào）難的（de）。

傳統的（de）營銷方法行不通，肖瑞一頭紮（zhā）進了（le）短視頻的國際裏。短（duǎn）短一（yī）個月（yuè），推出了十（shí）幾條年輕人喜愛的車間出產構思短（duǎn）視頻。

經過（guò）互聯網短視頻，翻開新途徑，找（zhǎo）到新客戶，也為企業帶來新訂單。也正是在與客戶的互動中，企業還發現了鋼製（zhì）寵物家具這個小眾賽道，不久前還（hái）帶著新產品露臉“廣交會”。

河南鋼美科技有限公司（sī）總經理 肖瑞：在咱們都覺得特別難的時分，咱們覺得對咱們來說這是一個很好的時機，由於從（cóng）頭洗（xǐ）牌了，由（yóu）於國際範圍內（nèi）對鋼製家具的需求仍是存在的，而（ér）且沒有其他任何一個國家或（huò）區（qū）域能夠代替我國的優勢。所以咱們比較有決（jué）心，國內（nèi）商（shāng）場全年（nián）的出售（shòu）額打破1500萬元人民幣。

開辟新商場 野外休閑企業另辟蹊徑。

美（měi）國（guó）濫施關稅給廣闊（kuò）外貿企業帶來巨大的不確定性。野外休閑工業是河南（nán）駐馬店（diàn）平（píng）輿縣的支柱工業，2024年產值（zhí）已打（dǎ）破百億元，其間95%以上的產品都是出口國外，美國是（shì）首要商場。

麵臨這種雜亂的局勢，他（tā）們是怎樣應對的？

平輿縣野外（wài）休（xiū）閑工業園集合近百家（jiā）野外出產及配套服務（wù）企業（yè），產品包括休（xiū）閑家具、野外遮陽（yáng）、院子配套、便攜配備等一萬多個種類。

大學畢業的餘聰，返鄉創辦了這家野外休閑用品出（chū）產企業，企業的產品在歐美（měi）商場的份額最高時分（fèn）有80%。本（běn）年，就（jiù）在他（tā）預備持續深耕海外商場時，美國關稅風（fēng）暴刮到了小城平輿。

駐馬店市平輿鑫陽科技有限公（gōng）司負責人 餘聰：其時跟咱們（men）出產部（bù）門商議，便是要采納開端的辦法，暫停招聘、暫停添加（jiā）設備。

4月份以來，美國（guó）高關稅方針讓餘（yú）聰公司的美（měi）國訂單挨近為零，他開端向非洲派出商場調研團（tuán）隊。

駐馬店市平輿鑫陽科技有限公司負責（zé）人 餘聰：咱們（men）做商場調研了解到的狀況（kuàng）是，在津巴布韋一天有18個小時左右是沒有（yǒu）電力供應的（de），這簡直成了他們當地的一個必需品。

商場調研後餘聰發現，非洲（zhōu）商場和歐美商場（chǎng）天壤之別，他（tā）們（men）更垂青性價比，更垂青實用（yòng）性，對外觀和技能含量的要求不高。他們隨（suí）即對產品進行了調（diào）整，把非洲商場當成一個要點。

駐馬店市平輿鑫陽科（kē）技（jì）有限公司負（fù）責人 餘聰：咱們的太（tài）陽（yáng）能芯片是不變（biàn）的，外觀工藝咱（zán）們選用這種簡略的防水布去處理，咱們一款產品它的單價簡直能夠下降百分之五十。

針對性的（de）規劃取得非洲商場的必定，出售額很快從不到10%上升到20%。但是（shì），光（guāng）有非洲商場還不行（háng），眼看著外貿局勢（shì）日趨嚴峻，怎樣把內貿（mào）做起來成了餘（yú）聰考慮的問題。餘聰將工廠的（de）電商出售店肆從3個添加到了8個，內外貿份額也從1∶9變成了4∶6。

駐（zhù）馬店市平輿（yú）鑫陽科技有限公司負責人 餘聰：咱們（men）一天曾經（jīng）出40000套，咱們現在或許出35000套或許38000套。由於你兩條腿走路（lù），終究是東方不亮西方亮。

發現新商（shāng）機，尤其是外（wài）貿轉內貿，成了平輿（yú）野外休閑企業應（yīng）對危機的首選。咱們越來越垂青內（nèi）貿商場，依據國內客戶需求精（jīng）準研製新產品。

駐馬店市平輿縣世樺電子（zǐ）商務有限責任公司負責（zé）人 李嘉睦：就比如說咱們做（zuò）的蛋卷（juàn）桌，咱們把它規劃為能（néng）無線充電的一個設備，小推車的（de）話添加（jiā）了一個（gè）助力體係。

針對轉型的許多企業都急（jí）需電商和規劃類（lèi）人才的實踐，平輿縣多方發力。提早啟用電子商務大廈，專班每周都為新入駐電商企業進行訓練。

駐馬店市平輿縣副（fù）縣長 王娟：協助（zhù）電商企業招聘（pìn）人才，定時進行專（zhuān）業的（de）訓練，短短一個月，已入駐企業15家。現在（zài）咱們也（yě）正在嚴重準備第二屆我國野外產品電商峰會，協（xié）助企業開辟國內商場，做（zuò）好出口轉內銷作業。

（總台央視記者 劉（liú）穎 丁雅妮 吳勇軍 林（lín）杉 河南台）。